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pos機談合伙人怎么談
1994年出生的河南新鄉(xiāng)小伙，帶著150萬元現(xiàn)金，前往上海取經(jīng)，這是他第5次創(chuàng)業(yè)。
90后小伙孫志立，一個出身農(nóng)村，靠刷信用卡獲得第一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金，到日入流水20萬的連鎖餐廳老板。從外賣小哥，投身移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融，每次創(chuàng)業(yè)都讓合伙人賺的盆滿缽滿。
如今眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛前來取經(jīng)，令人出乎意料的是他非但不怕泄露"商業(yè)機密”。反而毫無保留的向我們分享，并期待未來助力更多人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，他說一切只是為了“報恩”?
孫志立與童年伙伴
少年立志改變貧窮孫志立來自河南新鄉(xiāng)農(nóng)村，年少時家境在當(dāng)?shù)夭⒉粚捲！?strong>父親在村子里是那種不怎么說話的人，因此特別自卑！總感覺別人不怎么看得起他們一家人，也影響了這位少年，從小有些自卑。
自初中開始，逐漸意識到想要改變這種現(xiàn)狀，暗暗告訴自己想讓父母抬得起頭來，就得先混出人樣來。
初中畢業(yè)后，大部分同學(xué)選擇外出打工，沒多少文化的父母卻毅然決然讓孫志立去讀書。他報讀了鄭州的一所職校，因為家里比較窮，平時就靠幫助學(xué)校食堂打飯賺取勤工儉學(xué)金，就讀期間還跑到富士康流水線上，工作了一段時間。
最終，他干了三個月就無法忍受流水線上兩點一線，枯燥且沒有發(fā)展前途的工作，感覺這樣干下去，抬頭就看到了頭，更實現(xiàn)不了自己的承諾。
孫志立與同事
職校畢業(yè)，學(xué)校來了很多本地企業(yè)過來挑選學(xué)生，他當(dāng)時很幸運的被天津康師傅選走，為此興奮了好幾天。
孫志立畢業(yè)那年，也是康師傅第一次校企合作，原本想到大企業(yè)待遇會很好，沒想到卻成了鄭州地推小組的一名地推員。
剛畢業(yè)，他連導(dǎo)航都不會看，只得一個人在偌大的城市里，看著名單上的地址一個一個去拜訪！開始，一天就找2家店，還經(jīng)常迷路。
因為公司對拜訪量有考核，即便38度以上的高溫天氣，還的堅持一家家店拜訪完。“剛開始什么不懂，做業(yè)務(wù)連路都不熟，自己都難養(yǎng)活！”，他回想康師傅的那段經(jīng)歷，雖然任務(wù)很重，也吃了不少苦，但呆的一段時間學(xué)到了很多！”
地推工作時期：孫志立
藏在寫字樓里的商機他發(fā)現(xiàn)同一棟寫字樓里的上班族，中午點餐都是叫外賣。然而，那個時候美團、餓了么并不像今天如此普及，都是餐廳自己送。恰巧同事當(dāng)中，有一位曾經(jīng)是干廚師的地推員，那時他第一次想到創(chuàng)業(yè)。
“幾位同事一合計，要不兼職干外賣怎么樣，說干就干”。沒錢，他們就一起去辦了信用卡，靠刷信用卡得來的第一筆啟動資金，租下了一個昏暗的民房作為廚房，添置了全套廚房設(shè)備。
怕沒生意，每天早上4-5點鐘就起來掃街，往門縫里塞傳單、叫餐卡，順帶去菜市場買菜。中午提前40分鐘“偷偷”下班，一個炒菜，一個送外賣，就這樣干了半年時間。
因負責(zé)廚師的伙伴回家結(jié)婚，第一次創(chuàng)業(yè)便草草收兵。
孫志立與原公司同事
閑下來之后，有段時間整天無所事事。父母看他快到了結(jié)婚的年齡，卻整天游手好閑，擔(dān)心到手的“兒媳婦”會跑掉，掏出全部家當(dāng)3萬元，想讓他跟女友先訂婚，把女友的心給拴住。
可是，他卻偷偷跟女友商量，把這筆錢拿來二次創(chuàng)業(yè)。于是，花了1萬多找人開發(fā)了成人用品商城。為了給網(wǎng)站多拉生意，怕城管，更怕被熟人遇見，他跟女友總是半夜偷偷跑出去大街上貼小廣告。
大城市的路特別亮，路人偶見小年輕貼成人用品小廣告，時常送來異樣的眼光，這讓他回想起了鄉(xiāng)下的父親，內(nèi)心有一種說不出來的酸痛感。
網(wǎng)站干了一年時間，直到合伙人退出時，他就把網(wǎng)站轉(zhuǎn)手賣給了別人，與朋友小賺了十幾萬。
孫志立創(chuàng)業(yè)早期
陷入經(jīng)營困境，遇見貴人相助前兩次創(chuàng)業(yè)，都因合伙人退出而告終， 孫志立第三次創(chuàng)業(yè)，開始心沒那么大了，只想和女友倆人開一個店。因為之前賺了些小錢了，他選擇了做炸雞餐廳，加盟了某一個炸雞品牌。
"開始加盟是不賺錢的，當(dāng)時看到加盟廣告2萬即可開店，后來交了2萬之后發(fā)現(xiàn)其實就是個加盟費。還得學(xué)技術(shù)、買機器，裝修進貨等等全是套路，下來不投不投投了20多萬?！?/strong>他感覺自己掉進了一個大坑。
“很多時候，開始看別人的做生意，感覺賺錢很容易，自己做起來卻一點生意都沒有，實體店生意總是泠泠清清?！?/p>
當(dāng)時為了開這家餐廳，準(zhǔn)岳父還幫他一起借錢創(chuàng)業(yè)，要是餐廳生意經(jīng)營不下去，投入進去的20多萬都要打水漂。
他回憶這次創(chuàng)業(yè)，想想都后怕。“沒有人會為你的失敗買單，除了自己的親人。我當(dāng)時年齡才20多點，沖動之下投了20多萬開店，慶幸當(dāng)初沒有放棄，否則20多萬憑自己打工的還十幾年。多年后我老婆還說，當(dāng)時生意不好的時候連續(xù)幾個月深夜都失眠，但是她沒有告訴我，就是怕帶給我壓力！”
孫志立早期團隊
雖說第一家餐飲店，差一點給岳父家房子都賠進去，但又不得不佩服他的抗壓與逆襲能力。就是這家瀕臨破產(chǎn)的小餐廳，他竟然在高峰期開了17家加盟店，僅加盟費就收了近60萬，每天還有20萬的流水進賬。
這對他而言，賺到了創(chuàng)業(yè)以來人生真正意義上的第一桶金。
“我建議90后創(chuàng)業(yè)，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)千萬不要投資那么大；盡量從小本生意、無本生意開始做，創(chuàng)業(yè)真的不是表面看著那么簡單的！”
當(dāng)我們追問，如何從即將破產(chǎn)再到日賺20萬時，他給《創(chuàng)業(yè)行動家》透露了內(nèi)幕。
當(dāng)年，為了突破經(jīng)營困境，孫志立開始參加餐飲行業(yè)學(xué)習(xí)交流會。在一次偶然的機會中認識了兩位餐飲界大咖，某品牌的創(chuàng)始人李總，另一位是知名品牌的區(qū)域總監(jiān)。
在兩位貴人的幫助下，一下子打開了經(jīng)營思路。從完善店頭促銷體系，到服務(wù)流程盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，還優(yōu)化店內(nèi)結(jié)構(gòu)布局，生意才逐漸好起來，日營業(yè)額每天都在增加。自此孫志立悟出一個道理“做任何行業(yè)有前輩的指引，會讓我們少走很多彎路?！?/strong>
孫志立于同事研究用戶痛點
從問題中發(fā)現(xiàn)商機孫志立，是我見過同齡中最擅長發(fā)現(xiàn)商機的90后，也是最有危機感、最懂得感恩的年輕人。
事業(yè)上的小有所成，并沒有讓他就此止步，在經(jīng)營餐飲的同時，孫志立接觸到了一款移動互聯(lián)網(wǎng)聚合支付產(chǎn)品。
幫助實體店商家完成線下二維碼支付收款業(yè)務(wù)，盈利方式就是靠返點抽成。僅一年時間，就開發(fā)了4000多合作家商家資源，每天光靠支付流水提純利潤在1.5萬以上。
然而，隨著移動支付競爭的白熱化，巨頭紛紛進入掠奪市場。他現(xiàn)在的問題是如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型之前，尋找到新的營收增長點。
孫志立正在為此發(fā)愁，尋求新商機的同時，一次同事找他借錢的經(jīng)歷，給了他新的啟發(fā)。
創(chuàng)立好還無憂，孫志立為團隊培訓(xùn)如何做地推
這位同事平時花錢大手大腳，辦了很多張信用卡，一到月底就為還錢的事發(fā)愁。 同事因信用卡欠費過多，資金漏洞往往無法及時補上，時常收到銀行的催款電話，上班都心不在焉。
無奈同事只得找養(yǎng)卡機構(gòu)去養(yǎng)卡，而這些養(yǎng)卡機構(gòu)的費用不僅很高，而且還因亂刷卡導(dǎo)致個人信用評級被降低。
"中國信用卡用戶眾多，為什么就沒有一款自動還款軟件呢？"
這不正是一個龐大的市場剛需嗎？ 于是，孫志立立馬趕往上海，找到最大的信用卡平臺金融應(yīng)用開發(fā)商，提出希望能解決信用卡用戶的3大痛點：
1、信用卡各類優(yōu)惠打折信息太多，能否自動歸納這些促銷優(yōu)惠，做到合理使用商家折扣；
2、能否做到比51信用卡還強，實現(xiàn)到期自動還款，做到無POS機手機在線刷卡消費；
3、能否設(shè)計出類似智能還款功能，用戶只需支付還款金額的5~10%，便能實現(xiàn)全額還款。
三個月過后，外包商交付的軟件不僅滿足了他所有的要求，而且還在產(chǎn)品上融入了用戶自裂變模式。
信用卡用戶在滿足自身用卡的同時，推薦會員新用戶還能獲得100元的獎勵金，消費刷卡還另返傭金萬分之三。且APP應(yīng)用能解決在線消費問題，用戶無需自行辦理POS機。
多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為孫志立樹立了良好口碑與廣大人脈資源。該產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，就迎來了諸多河南本地商家、創(chuàng)業(yè)者的合作。
孫志立為好還無憂商家授權(quán)
在鄭州、開封、平頂山三個地區(qū)試銷期間，一個僅10人的小團隊，就發(fā)展了近20000張信用卡會員，日均流水過百萬，合作商家刷卡僅利潤分成每天就躺賺2萬元，日人均創(chuàng)收2000元。
回想一路創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫志立說要感謝的人太多。“沒有前面的創(chuàng)業(yè)伙伴，自己也沒勇氣去創(chuàng)業(yè)；沒有妻子從校園至今的不離不棄，沒有岳父幫他湊錢創(chuàng)業(yè)，沒有兩位貴人相助，也許還在為還債發(fā)愁?！蔽磥?，他想幫助更多的年輕人，一起突破創(chuàng)業(yè)路上的困境。
商業(yè)啟示:這位河南小伙子，之所以在不同的窗口期，抓住消費者需求，賺的盆滿缽滿！不僅是其個人的商業(yè)嗅覺靈敏度高，而是對生活處境有著強烈的改變欲，也許這個欲望就源自他對父親的承諾。
其次，善于觀察不同人群的特長與生活痛點，從中發(fā)現(xiàn)誰是創(chuàng)業(yè)伙伴，誰是未來的客戶。找對了合伙人，用合伙人的特長，做大家一起想做的事情。
部分90后年輕人看來，創(chuàng)業(yè)很簡單，只不過沒錢、沒資源、沒項目，否則我也能創(chuàng)業(yè)，希望《創(chuàng)業(yè)行動家》這篇深度好文，帶給大家一些啟發(fā)。
作者：創(chuàng)業(yè)行動家司業(yè)飛
頭條號《創(chuàng)業(yè)行動家》內(nèi)容精準(zhǔn)覆蓋50萬創(chuàng)業(yè)者，私信“粉絲”，既可加入作者粉絲群。作者：司業(yè)飛 創(chuàng)業(yè)行動家創(chuàng)始人 ， 原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究！
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