網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)服裝店,服裝店鋪的‘風(fēng)水’的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)服裝店的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)服裝店
生意人，或多或少都很迷信，或者說(shuō)都相信玄學(xué)，相信一些看不見(jiàn)的、有的沒(méi)的事物可以幫助到自己，起到一兩撥千金的效果，尤其是服裝店鋪，店主一定會(huì)先去看‘風(fēng)水’，讓風(fēng)水先生依次個(gè)看看大環(huán)境的風(fēng)水、店鋪的朝向、格局等等，很多店鋪的動(dòng)線和格局都是風(fēng)水先生來(lái)完成，對(duì)于店主而言，如獲‘加持’，再搭配幾個(gè)風(fēng)水先生請(qǐng)來(lái)的吉祥物，店鋪也許就可以‘大吉大利’了···
今天老炮，不去討論玄學(xué)層面的店鋪‘風(fēng)水’，而是通過(guò)讓店鋪‘動(dòng)起來(lái)’，改變店鋪的‘風(fēng)水’，讓店鋪的銷售‘動(dòng)起來(lái)’···
店鋪“風(fēng)水“一：動(dòng)線和格局
平時(shí)的陳列相關(guān)文章，也會(huì)先從動(dòng)線和格局說(shuō)起，畢竟這是店鋪?zhàn)畛跣枰_定的環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)于很多店鋪而言，掛通都是固定的，是不能移動(dòng)的，這時(shí)就需要提前做出很縝密的動(dòng)線規(guī)劃圖。所以從服裝零售學(xué)角度來(lái)看‘風(fēng)水’，最好掛通、中島、模特、以及一些展示道具都是可以移動(dòng)的，如此設(shè)計(jì)，就可以讓店鋪按照周期來(lái)個(gè)‘大變身’，給顧客耳目一新的feel。當(dāng)然，周期性的大改店鋪格局，是需要陳列師有足夠的能力來(lái)駕馭。
另外，從‘風(fēng)水’學(xué)來(lái)講，店鋪中要避免死角，從顧客角度來(lái)說(shuō)，店鋪中的死角是他們不會(huì)逛到的地方，這樣自然就降低了顧客的停留時(shí)間，進(jìn)而也是影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。
格局，要講究‘動(dòng)’和‘靜’的協(xié)調(diào)，比如，掛通太多的店鋪，掛滿了貨品，顧客會(huì)感覺(jué)店鋪很‘平靜’，沒(méi)有過(guò)多視覺(jué)的焦點(diǎn)，但如果店鋪的模特太多、花式陳列過(guò)多，又會(huì)讓顧客感覺(jué)太過(guò)于熱鬧，太亂···所以，好的店鋪，一定是有韻律和節(jié)奏感，讓顧客有被吸引的東西，也可以靜下心來(lái)進(jìn)行挑選衣服，如此，才是一個(gè)‘風(fēng)水’尚好的店鋪格局···
在這個(gè)區(qū)域來(lái)看，模特的中島位置就是店鋪中‘動(dòng)’的區(qū)域···
店鋪‘風(fēng)水’二：忙碌起來(lái)
尤其是經(jīng)營(yíng)多年服裝生意的店鋪，最傳統(tǒng)的做法就是每年兩撥產(chǎn)品，春夏一次上新，秋冬一次上新，新款混合舊款的套路。如此做法，就讓店鋪在上新之后的一個(gè)月之后，店鋪?zhàn)兂伞粸┧浪翢o(wú)新鮮可言。例如，海瀾之家的slogan：男人一年逛兩次海瀾之家···如果店鋪的客人一年就去兩次店鋪，那么店鋪的銷售一定不會(huì)好，復(fù)購(gòu)率太低···
對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，時(shí)尚消費(fèi)是一個(gè)持續(xù)性、隨機(jī)性、反復(fù)性的行為，這才給了零售一個(gè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。所以，好的‘風(fēng)水’店鋪一定會(huì)周期性的新品上新，并配合煥然一新的陳列，給顧客絕對(duì)的‘視覺(jué)刺激’，才能讓顧客沖動(dòng)消費(fèi)，進(jìn)而銷售也就提升上來(lái)了···
另外，當(dāng)?shù)赇佷N售低迷的時(shí)候，不妨去挑挑陳列，讓貨品‘動(dòng)’起來(lái)，反復(fù)嘗試不同搭配手法，做出不同的風(fēng)格和感覺(jué)，這些都是給消費(fèi)者買單的理由···
店鋪‘風(fēng)水’三：銷售人員狀態(tài)
店鋪的銷售人員，就是品牌的形象代言，從長(zhǎng)相、儀容儀態(tài)、接人待物的談吐、穿衣細(xì)節(jié)等等都是體現(xiàn)品牌的文化和風(fēng)格，所以非常重要。除此之外，標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)流程也是體現(xiàn)公司文化的一個(gè)方面。
所以，想要維持住店鋪銷售人員較好的服務(wù)狀態(tài)，就需要店鋪非常精細(xì)化的管理流程，例如，銷售人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、考核晉升機(jī)制、銷售話術(shù)的規(guī)范、福利機(jī)制、提成管理等等店鋪精細(xì)化管理的內(nèi)容。
如何評(píng)價(jià)一個(gè)好的銷售人員呢？
1、店鋪的銷量很穩(wěn)定；
2、客單價(jià)較高，連帶率很高；
3、VIP顧客穩(wěn)定，流失率極低；
店鋪‘風(fēng)水’四：收銀臺(tái)
對(duì)于玄學(xué)的風(fēng)水而言，收銀臺(tái)是‘財(cái)位’，所以非常重要，有時(shí)候會(huì)根據(jù)所謂的‘風(fēng)水’會(huì)將收銀臺(tái)設(shè)計(jì)在一個(gè)非常不合適的地方，比如門口、或者店鋪的當(dāng)中間，這樣會(huì)破壞店鋪的動(dòng)線和格局。當(dāng)下，很多品牌，尤其是國(guó)際奢侈品牌，在店鋪中幾乎看不到款臺(tái)，顧客成交商品后，銷售人員會(huì)拿著移動(dòng)POS機(jī)來(lái)找顧客，而不用顧客去款臺(tái)。包裝產(chǎn)品會(huì)在鄰近的休息區(qū)和玻璃展柜上。比如Dior的款臺(tái)，基本是在店鋪中看不到的，會(huì)隱藏在角落里···當(dāng)然，對(duì)于快銷品牌而言，收銀臺(tái)是非常重要的···
弱化收銀臺(tái)，是提升店鋪的平效，強(qiáng)化店鋪的氛圍···
所以，與其迷信去請(qǐng)風(fēng)水先生，不如靜下心來(lái)，提升店鋪運(yùn)營(yíng)管理的能力，如此，自己動(dòng)手打造一個(gè)好‘風(fēng)水’的店鋪···
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