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中山匯付天下pos機(jī)
2019年3月26日匯付天下公布上市后首份年度業(yè)績報(bào)告，并于3月27日在香港召開年度業(yè)績發(fā)布會(huì)。公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官周曄先生，總裁穆海潔女士，首席財(cái)務(wù)官兼聯(lián)席公司秘書金源先生出席了本次會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容經(jīng)整理如下，以饗讀者。
一、業(yè)績大幅增長，運(yùn)營效率提升明顯
報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入為32.46億元（人民幣，單位下同），較去年大幅增長88%，主要得益于支付交易量的大幅增長。期內(nèi)整體支付交易量1.8萬億元，同比增長58%。
期內(nèi)，毛利為8.9億元，同比增加57%，單項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，其中移動(dòng)POS和跨境業(yè)務(wù)毛利率較2017年略有提高。
經(jīng)調(diào)整凈利潤2.63億元，同比增長51%。經(jīng)調(diào)整EBITDA為5.6億元，同比增長62%。
在收入大幅增長同時(shí)，整體運(yùn)營費(fèi)用6.58億元，占總收入比重20%，相比2017年的26%有所下滑，運(yùn)營效率提升顯著。
二、移動(dòng)POS支付服務(wù)再創(chuàng)新高，跨境支付服務(wù)拓展迅捷
公司現(xiàn)主要包括兩大業(yè)務(wù)線：支付及金融科技服務(wù)，而支付業(yè)務(wù)作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線，又可細(xì)分為移動(dòng)POS、POS、互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、跨境支付五大服務(wù)。
期內(nèi)，移動(dòng)POS服務(wù)由2017年的12.08億元增至2018年的25.86億元，同比增長114%，是驅(qū)動(dòng)業(yè)績大幅增長的核心發(fā)動(dòng)機(jī)，主要由于小微商戶支付交易量的迅速上漲。
值得關(guān)注的是，作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)的跨境支付服務(wù)由2017年的1396.3萬元增至2018年的2999.5萬元，同比增長115%，主要由于針對出口電商類商戶解決方案的深化合作導(dǎo)致的跨境交流合作擴(kuò)大。
三、業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)容，創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局提速
當(dāng)前公司主要面向中小微商戶、垂直行業(yè)客戶及跨境進(jìn)出口電商，提供創(chuàng)新支付及金融科技解決方案，助力其業(yè)務(wù)發(fā)展。
在小微商戶移動(dòng)支付與行業(yè)解決方案等成熟業(yè)務(wù)中保持快速增長勢頭。小微商戶服務(wù)數(shù)由2017年底的580萬家增至2018年的830萬家。而面向小微商戶的移動(dòng)端支付交易量由2017年的6037億元增至2018年的11524億元，同比大幅增長91%，主要得益于在三、四線城市擴(kuò)大ISO渠道。
行業(yè)客戶數(shù)由2017年底的5700家增至2018年的8700家，覆蓋航空、旅游、物流及健康、教育等多個(gè)垂直領(lǐng)域。
同時(shí)，2018年在行業(yè)結(jié)構(gòu)加速變革的趨勢下，賬戶與錢包的使用空間正在快速擴(kuò)大，支付在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色已發(fā)生改變，更多地成為了數(shù)據(jù)流量入口?；跀?shù)字化營銷的新零售處于高速增長的通道中，公司通過推進(jìn)與SaaS服務(wù)商的合作，連接更多的支付場景，進(jìn)一步夯實(shí)對數(shù)據(jù)的分析和處理能力，并孵化出各類不同的金融服務(wù)，助力其業(yè)務(wù)發(fā)展。伴隨布局深入，合作SaaS供應(yīng)商由年初的10家迅速增至137家，增長超12倍。
另外，跨境交易業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長，由2017年的49億元增至2018年的202億元，同比增長312%，實(shí)現(xiàn)超3倍的增長。同時(shí)，公司在去年已與全球最大支付公司First Data（FDC）達(dá)成協(xié)議，成為了FDC在中國的獨(dú)家戰(zhàn)略伙伴。據(jù)悉，F(xiàn)DC目前是全球最大的商戶收單機(jī)構(gòu)、發(fā)卡處理機(jī)構(gòu)，也是全球最大的獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商。
四、未來布局及展望
未來，公司將圍繞四大業(yè)務(wù)方向，建設(shè)三大核心能力，不斷加強(qiáng)科技研發(fā)，對人才發(fā)展和資本合作進(jìn)行持續(xù)投入。
四大業(yè)務(wù)方向：綜合收單業(yè)務(wù)將持續(xù)擴(kuò)大交易規(guī)模，并滿足小微商戶的金融增值服務(wù)需求；新零售業(yè)務(wù)將把握廣闊的市場發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)與SaaS供應(yīng)商加強(qiáng)深度合作，完善金融科技、預(yù)測式營銷、數(shù)字化運(yùn)營等增值服務(wù)布局；行業(yè)定制業(yè)務(wù)將致力于滿足客戶自建賬戶體系和錢包應(yīng)用的核心需求，助力航旅、物流、供應(yīng)鏈等傳統(tǒng)行業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型；跨境與國際業(yè)務(wù)將積極響應(yīng)監(jiān)管鼓勵(lì)「支付機(jī)構(gòu)出?！沟恼邔?dǎo)向，全面拓展境外業(yè)務(wù)布局，與國際領(lǐng)先企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，完善跨境支付解決方案。
三大核心能力：形成超大規(guī)模的交易處理和運(yùn)營能力，全面提升交易處理的可擴(kuò)展與高可用性，持續(xù)完善風(fēng)險(xiǎn)管理能力、成本優(yōu)化能力和運(yùn)營服務(wù)效率；形成多場景的賬戶系統(tǒng)和錢包支持能力，支持多場景的支付結(jié)算和增值服務(wù)功能，逐步實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)升級及預(yù)測式營銷能力構(gòu)建；形成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能化分析和決策能力，持續(xù)推進(jìn)數(shù)據(jù)治理、模型算法和數(shù)據(jù)可視化建設(shè)，并切實(shí)保護(hù)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)安全。
同時(shí)，公司將持續(xù)加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，并持續(xù)加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2018年公司研發(fā)投入2.32億元，同比增長77%，研發(fā)人員占比已超過40%。
公司認(rèn)為，國內(nèi)支付行業(yè)仍屬于朝陽行業(yè)，通過對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及變幻形勢的判斷，隨著各大第三方支付機(jī)構(gòu)接入銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)，個(gè)人錢包、商戶賬戶和錢包使用空間越來越大。支付在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中更多傾向于數(shù)據(jù)流量的接口，因此匯付天下將會(huì)加深與SaaS服務(wù)商，以及各大垂直商戶的合作，新型的定制業(yè)務(wù)將致力于滿足客戶自建賬戶體系和錢包應(yīng)用的核心需求。
五、業(yè)績會(huì)現(xiàn)場Q&A
Q1:費(fèi)率方面對比往年增長較大，那么在高速的增長下，對未來費(fèi)率的展望是什么呢？另外小微商戶的快速增長主要是來源于哪方面？
根據(jù)歷史表現(xiàn)，費(fèi)率呈現(xiàn)高速增長。未來費(fèi)率會(huì)維持在一定水平，并且在三四線城市下沉的過程中可能還會(huì)有一定提升空間。另外，我們的商戶結(jié)構(gòu)的還包括一些連鎖商戶和商超，這會(huì)為匯付天下帶來商戶的快速增長。
Q2：目前市場上已經(jīng)有其他支付公司計(jì)劃未來上市，匯付天下對此有何看法？另外和兩大巨頭銀聯(lián)和網(wǎng)聯(lián)的合作展望是什么，同時(shí)面對銀行的挑戰(zhàn)是什么？
匯付天下對市場的競爭是持開放態(tài)度的，既有競爭也有合作，甚至未來合作是大于競爭的，因?yàn)檫@也使得更多人明白產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成?，F(xiàn)在我們接入了網(wǎng)聯(lián)和銀聯(lián)，間接的連入了支付寶和微信，除了受理銀行卡支付外還可以受理在中國發(fā)錢包的機(jī)構(gòu)。這意味著我們徹底形成并打通了產(chǎn)業(yè)鏈。
Q3：根據(jù)中國人民銀行數(shù)據(jù)顯示，第三方支付整體行業(yè)增速放緩，行業(yè)隨著商戶和消費(fèi)者滲透逐漸進(jìn)入穩(wěn)定的程度，在這樣的大背景下，公司未來的增長點(diǎn)在哪里？
雖然總量放緩，對支付行業(yè)個(gè)體來講，會(huì)有快速變化。只要把握住轉(zhuǎn)型的機(jī)遇且轉(zhuǎn)型速度符合未來發(fā)展態(tài)勢，增長可能會(huì)延續(xù)且快于前兩年增長。另外農(nóng)村、小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村地區(qū)的行業(yè)還是在快速增長，發(fā)展空間較大。
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