網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)裂變模式,母嬰實(shí)體店社交電商模式解析的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)裂變模式的問題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機(jī)裂變模式

pos機(jī)裂變模式

1、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

2、運(yùn)營方式落后：多數(shù)以銷售為營銷目的，逐步采取新興的線上推廣，但效果不佳，母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營。

3、銷售渠道陳舊：多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營，拓展線上銷售為大趨勢，但參與度低，且盈利少。

4、供應(yīng)鏈管控難：母嬰電商標(biāo)品較多，但受眾對非標(biāo)品的需求逐年上升，供應(yīng)鏈管控難。

二胎政策開放，從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲，母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多，家庭加大對孩子的投入，基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售，可以從母嬰產(chǎn)品切入，擴(kuò)大至教育、品質(zhì)生活等方向，打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。通過新零售的“人、貨、場”重塑，讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī)。

1、顧客數(shù)字化：結(jié)合線下門店與服務(wù)人員，通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。

（1）隨機(jī)顧客-小程序：

小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光，可快速獲取公域流量用戶。然而，新零售時(shí)代，普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求，線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級的方向。

（2）超級會(huì)員-APP：顧客端、導(dǎo)購端、商家端三位一體

2、優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過API對接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品，豐富商品與服務(wù)，輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案。

（1）母嬰用品：以消費(fèi)者為中心，根據(jù)顧客消費(fèi)需求，豐富母嬰用品，提供一站式購物選擇。

（2）母嬰服務(wù)：母嬰店通過搭建線上平臺，提供多種母嬰服務(wù)，全面提高顧客購物體驗(yàn)。

3、全面營銷顧客：打造內(nèi)容社區(qū)與營銷服務(wù)，多元營銷顧客，升級消費(fèi)體驗(yàn)。

（1）打造內(nèi)容社區(qū)：借助母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з?，甚至是顧客自身，輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識，通過內(nèi)容營銷加強(qiáng)顧客粘性，優(yōu)化購物體驗(yàn)。

（2）升級營銷服務(wù)：母嬰門店通過母嬰專家、技師、達(dá)人或?qū)з彛约熬€上平臺，開展多元營銷服務(wù)，全面維護(hù)顧客，增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。

（一）總體思路：通過小程序+導(dǎo)購/創(chuàng)客端APP的輕型獲客工具組合，開展輕量化數(shù)字營銷；再結(jié)合全渠道ERP中臺和門店智能UPOS銷售系統(tǒng)，打通線上線下數(shù)據(jù)和場景。

第一步：

通過多版本小程序把顧客、商品、營銷、交易數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)門店在線化升級，轉(zhuǎn)移存量。

例如：

快捷購物版小程序：實(shí)現(xiàn)門店掃碼購、門店快送，如30分鐘達(dá)；

導(dǎo)購社交版小程序：實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購千店千面，輕量化運(yùn)營；

裂變營銷版小程序：實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)、砍價(jià)、助力免單等場景，輕松獲取公域流量；

精選購物版小程序：即輕量級APP商城，精選商品更懂顧客需求，更能滿足私域流量用戶需求。

第二步：

通過導(dǎo)購端APP多元營銷方式，釋放導(dǎo)購社交運(yùn)營能力，解決“導(dǎo)購時(shí)間與門店空間”受限的現(xiàn)狀；

1、解決門店導(dǎo)購利益歸屬：

導(dǎo)購邀請的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購；

（如創(chuàng)客購買開店禮包、創(chuàng)客下級會(huì)員的消費(fèi)）

導(dǎo)購邀請的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購；

（導(dǎo)購終身綁定會(huì)員，享受一對一服務(wù)）

會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購的店面和商品；

（導(dǎo)購各自獨(dú)立微店，千店千面）

會(huì)員買東西的業(yè)績歸該導(dǎo)購；

（獲取推廣傭金和銷售提成）

2、解決顧客社交訴求

顧客有問題，隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購；

店鋪有活動(dòng)，導(dǎo)購隨時(shí)通知顧客；

3、突破經(jīng)營的時(shí)空限制

以前只能8小時(shí)在店，現(xiàn)在24小時(shí)可值守；

以前只能到店服務(wù)，現(xiàn)在隨處和顧客鏈接。

第三步：

以多種層級管理機(jī)制，大力發(fā)展兼職導(dǎo)購（消費(fèi)商、創(chuàng)客等），在合法合規(guī)條件下，開展社會(huì)化營銷，快速拉新獲客。對各主體有什么好處？

1、商家：快速獲客，提升業(yè)績（創(chuàng)客禮包銷售）；

2、導(dǎo)購：可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員，獲取禮包提成和銷售傭金；

3、創(chuàng)客：自買省錢，分享賺錢；

4、會(huì)員：拉新賺積分；成創(chuàng)客賺錢；付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。

第四步：

結(jié)合線上、線下營銷玩法，多種配送方式，逐步轉(zhuǎn)化增量。

1、線上玩法：限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán)、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、N元任選、贈(zèng)品活動(dòng)等。

2、門店玩法：單品折扣、買高送低、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購、組合套餐等等。

再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。

以“商品”為核心，“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng)，越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展，未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。 新商業(yè)時(shí)代，零售商需要全新的零售系統(tǒng)。 新零售，以“顧客”為核心，基于“人-貨-場”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度，全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場景、社會(huì)化營銷，以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營需求。BY新零售顧問，黎代云。

1、移動(dòng)端

小程序+APP+H5微信公眾號商城；

2、PC端

B2B分銷官網(wǎng)；B2C零售商城；全渠道銷售管理ERP系統(tǒng)，可對接全國各地海關(guān)、物流保稅倉、支付公司做三單對碰，開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。

3、門店端：門店智能銷售管理系統(tǒng)UPOS

支持普通收銀、O2O收銀（線上線下訂單流轉(zhuǎn)）、無人自助收銀等；對接人臉識別、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì)、智能貨柜、外送平臺（達(dá)達(dá)、蜂鳥）等。

1、派派熊母嬰

（1）社區(qū)營銷：

派派熊通過舉辦育兒分享大課堂，親子互動(dòng)訓(xùn)練營等本地社群活動(dòng)，大大增加新客和老客留存數(shù)量；攜手三和弦琴行濃情舉辦螢火蟲音樂季免費(fèi)教學(xué)活動(dòng)，并在當(dāng)?shù)匚⑿殴娞柎骎“平潭早知道”發(fā)布，從而讓數(shù)萬粉絲主動(dòng)添加派派熊微信公眾號客服；客服通過發(fā)布新品或者活動(dòng)資訊到朋友圈，引導(dǎo)顧客下載品牌APP【母嬰嚴(yán)選】購買，或直接引導(dǎo)顧客到店體驗(yàn)，讓店里的導(dǎo)購引導(dǎo)下載APP。

（2）導(dǎo)購在線：

依托手機(jī)智慧導(dǎo)購APP，派派熊門店的專職導(dǎo)購為顧客提供專屬導(dǎo)購服務(wù)，提供24小時(shí)實(shí)時(shí)咨詢互動(dòng)服務(wù)，并不斷的商品推薦、傳播、分享，同時(shí)，導(dǎo)購基于顧客對品牌的忠誠和喜愛，進(jìn)行商品的推薦和分享。

（3）導(dǎo)購裂變，發(fā)展創(chuàng)客或消費(fèi)商：

招募顧客通過購買超值大禮包，購買成功后，可升級為創(chuàng)客，通過發(fā)展會(huì)員、顧客、裂變導(dǎo)購，享受自購返利、分享商品賺傭金微店支持等創(chuàng)客權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購裂變，增加銷量。

2、美特好-媽媽寶貝

項(xiàng)目背景：媽媽寶貝鄰里生活港是美特好進(jìn)軍孕嬰童市場的全新力作，旨在為0-14歲嬰幼童及準(zhǔn)媽媽提供一站式服務(wù)。商場整體面積2萬平、共4層，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)與體驗(yàn)，而非傳統(tǒng)商場那樣簡單的錢物交易，無形中拉動(dòng)了全部家庭成員前來消費(fèi)，這樣的觀念和模式在山西孕嬰市場帶來不小的震動(dòng)。

模式解析：在線下，媽媽寶貝商品均以全網(wǎng)最低價(jià)銷售；同時(shí)，商場整合智能云屏、幼兒早教、兒童寫真、嬰兒SPAR……等資源為到店顧客提供多種體驗(yàn)。在線上，通過入駐全國首個(gè)區(qū)域S2B2C新零售平臺全球蛙APP，顧客線下線上訂單同步；并且借助美特好強(qiáng)大的物流能力，為顧客提供多種配送服務(wù)。APP開展門店資訊推送、線上24小時(shí)互動(dòng)等形式，增加會(huì)員粘性。借助新零售系統(tǒng)，前端通過APP管理線上數(shù)據(jù)，通過ERP打通APP和門店P(guān)OS大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商品、訂單、會(huì)員、庫存等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步。據(jù)此媽媽寶貝的商品流、信息流、物流已經(jīng)形成了完整閉環(huán)，線上線下也實(shí)現(xiàn)一體化。

3、護(hù)嬰島

項(xiàng)目背景：護(hù)嬰島，莆田當(dāng)?shù)啬笅脒B鎖品牌。標(biāo)榜是一個(gè)從0－16歲的孩子集吃、喝、穿、玩等一站式母嬰用品購物平臺，擁有幾十家實(shí)體連鎖體驗(yàn)店，廣受當(dāng)?shù)刂苓吥笅胂M(fèi)者的喜愛。

模式解析：護(hù)嬰島基于當(dāng)?shù)?0多家實(shí)體店及企業(yè)優(yōu)勢，自建物流車和配送團(tuán)隊(duì)，主打45分鐘達(dá)和次日達(dá)服務(wù)，較其他連鎖店“快”的優(yōu)勢明顯，通過我們搭建移動(dòng)APP+微商城+小程序，構(gòu)移動(dòng)化的線上渠道，便于寶媽隨時(shí)隨地隨心的購買所需。特別是借助系統(tǒng)支撐45分鐘達(dá)和次日達(dá)服務(wù)，以總倉配送調(diào)撥給門店的模式，莆田市區(qū)內(nèi)訂單45分鐘達(dá)，個(gè)別貨品次日達(dá)，顧客可自行選門店上門提貨，線上線下的消費(fèi)場景全部打通。

由于篇幅有限，更多模式及案例解析可探討。轉(zhuǎn)載請注明出自：新零售顧問黎代云。各行業(yè)新零售方案設(shè)計(jì)、軟件系統(tǒng)輸出（小程序、APP、會(huì)員CRM系統(tǒng)、導(dǎo)購分銷系統(tǒng)、ERP進(jìn)銷存、POS收銀系統(tǒng)等）。

以上就是關(guān)于pos機(jī)裂變模式,母嬰實(shí)體店社交電商模式解析的知識，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)裂變模式的知識，希望能夠幫助到大家！