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秦支付手機pos機加盟費用多少
從2016年“知識付費”賽道爆發(fā)以來，無數(shù)人踩中知識付費的風口，涌入這個行業(yè)。他們有著共同的稱呼——知識博主。
互聯(lián)網(wǎng)玩家的入場，讓“知識博主”不再局限于像羅振宇、吳曉波這樣的行業(yè)大V；只要是在某一領(lǐng)域有獨到見解，就能成為知識內(nèi)容生產(chǎn)者。
紅星資本局與數(shù)位知識博主們聊了聊，他們來自喜馬拉雅、知乎（ZH.US）、小紅書，見證了知識付費行業(yè)的發(fā)展，并從中獲得名氣與收入。記者發(fā)現(xiàn)，大部分知識博主的變現(xiàn)之路，背后都有平臺的推動。而圍繞“知識付費”的爭議也從未停止。
2020年3月28日，上海，小紅書博主Yolanda秋琦在進行拍攝。圖據(jù)東方IC
踩中知識付費風口
大V、素人涌入賽道，郭德綱弟子轉(zhuǎn)行做主播
剛開始在喜馬拉雅上傳音頻時，張嘉慶還沒有聽說過“知識付費”這個概念。
那是2013年9月，曾是德云社相聲演員、郭德綱弟子的張嘉慶，嘗試著在喜馬拉雅上傳了一條西游記解說的音頻，由此開啟了他的主播生涯。
“一開始就是玩，也沒想到靠這個賺錢。”張嘉慶介紹，2016年《奇葩說》辯手與喜馬拉雅合作推出音頻付費內(nèi)容《好好說話》，才開啟了喜馬拉雅內(nèi)容收費模式。當年12月，平臺舉辦“123知識狂歡節(jié)”，銷量超5000萬元。
在此背景下，一家音頻知識付費領(lǐng)域的公司找到張嘉慶合作，由他出內(nèi)容，公司來運營，但效果并不理想。張嘉慶告訴紅星資本局，播小說音頻的收入并不高，“也就是幾瓶飲料錢”，只產(chǎn)出兩個音頻節(jié)目項目就擱淺。再到2019年9月，張嘉慶推出了相聲、兒童相聲和國學教育結(jié)合在一起的音頻節(jié)目，同樣是免費內(nèi)容，卻收獲不少用戶的喜愛。十幾期節(jié)目后，在平臺的扶持下，張嘉慶又推出了“聽相聲”系列音頻，成了喜馬拉雅的收費節(jié)目。
如今，在喜馬拉雅收聽張嘉慶的部分音頻節(jié)目，需要開通20元/月的會員，其中的“聽相聲”系列音頻則售價99喜點（1喜點約等于1元）。張嘉慶也成了喜馬拉雅的簽約主播，賬號累積了超過70萬粉絲。
“無心插柳柳成蔭。”回想起從加入喜馬拉雅到成為提供付費內(nèi)容主播的經(jīng)歷時，張嘉慶說道。實際上，張嘉慶并不是“無心插柳”，而是踩中了知識付費的風口。
在張嘉慶初次嘗試付費音頻內(nèi)容的2016年，也被稱為“知識付費元年”，這一年知乎、喜馬拉雅、分答等互聯(lián)網(wǎng)平臺先后踏入了知識付費賽道。隨著入場玩家增多，入駐上述互聯(lián)網(wǎng)平臺、生產(chǎn)內(nèi)容的知識付費博主也呈現(xiàn)出了新變化。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴紅星資本局，在知識付費平臺最初的發(fā)展階段，內(nèi)容生產(chǎn)者主要以行業(yè)大V、KOL為主，如羅振宇、吳曉波、樊登等。而互聯(lián)網(wǎng)玩家的入場改變了這一現(xiàn)狀，不再局限于行業(yè)大V，只要是在某一領(lǐng)域有獨到見解的“素人”就有可能成為知識分享者，并受到粉絲喜愛。可以說，互聯(lián)網(wǎng)平臺降低了知識付費博主的門檻，也滿足了用戶對于知識付費內(nèi)容多元化、細分化的需求。
平臺推動“付費”進程
頭部博主占據(jù)行業(yè)紅利 小博主：不指望賺錢
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)平臺也為知識付費博主們提供了更便捷的變現(xiàn)途徑。
小紅書博主秦細細告訴紅星資本局，今年5月，她推出了一項名為“21天小紅書IP養(yǎng)成計劃”的付費課程，教一些自由職業(yè)者或者新手博主打造個人IP，上課方式為騰訊會議直播。在她看來，這也是知識付費的一種形式，將自己多年自媒體和內(nèi)容運營的經(jīng)驗，以收費課程的方式變現(xiàn)。
秦細細提到，之前并沒想到刻意做收費課程，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司找到她合作，才得以踏入該領(lǐng)域。截至目前，上述知識付費項目已經(jīng)累積了超過70位用戶，按799元/期的課程價格計算，收益超過55000元。紅星資本局注意到，如果沒有該互聯(lián)網(wǎng)平臺的孵化、流量支持與品牌包裝，秦細細的“知識變現(xiàn)”或許并不容易。
實際上，與張嘉慶的音頻內(nèi)容從“免費”到“收費”一樣，大部分知識博主的變現(xiàn)之路，背后都有平臺的推動，其獲得的收益需要與平臺“共享”。
今年中，知乎博主“瓜田里的朱律師”在知乎上線了付費專欄，目前已更新了3節(jié)內(nèi)容。在知乎APP上，想要觀看他的專欄，需要花費19.9知乎幣（約等于19.9元）或者購買26元/月會員。知乎博主馮老師是國家二級心理咨詢師，目前是知乎心理學話題優(yōu)秀答主，有著8.7萬粉絲。他在知乎開設(shè)了付費專欄“怪誕心理學”，同樣需要支付知乎幣或者購買會員才能觀看。
圖片來自知乎APP
紅星資本局發(fā)現(xiàn)，上述知識博主本身就有持續(xù)輸出內(nèi)容的習慣，后在知乎平臺的推動下，開設(shè)收費專欄?！肮咸锢锏闹炻蓭煛备嬖V記者，一開始是想利用閑暇時間在知乎上寫文章練手，后來發(fā)現(xiàn)知乎的鹽選專欄正在征集內(nèi)容創(chuàng)作者，于是便報了名。付費專欄是與知乎平臺簽訂協(xié)議，其內(nèi)容也與他的工作領(lǐng)域息息相關(guān)。知乎博主馮老師也有著類似的經(jīng)歷，他向紅星資本局表示，自己本身有持續(xù)輸出內(nèi)容的習慣，后來被知乎平臺的編輯關(guān)注到，便希望他能加入知乎“鹽選專欄”項目。
互聯(lián)網(wǎng)平臺提供給知識博主們的變現(xiàn)工具不止一種。紅星資本局注意到，上述朱律師與馮老師除了開設(shè)收費專欄之外，還在知乎開設(shè)了付費咨詢項目。截至目前，馮老師的主頁顯示，他已經(jīng)有超過400次咨詢，單次價格為68元。
“知識變現(xiàn)”的收益到底如何？采訪中，知乎與喜馬拉雅的知識付費博主均表示，單靠平臺的知識付費項目，收入并不高。張嘉慶稱：“只能說比普通白領(lǐng)的收入高一點?！敝炻蓭熖岬?，和平臺有協(xié)議，分成方式不方便告知，但他向紅星資本局表示，不指望靠這個（付費專欄）賺錢，對結(jié)算方式和收益并不在意。
由于每個平臺與不同知識博主間的協(xié)議不同，具體分成情況不得而知。但張嘉慶也透露，主播收入與平臺會員和節(jié)目播放量有關(guān)。他形容到，所有節(jié)目的播放量加在一起是一個大盤子，每個節(jié)目自己的播放量是自己的小盤子。小盤子/大盤子，再乘以大盤子的會員收入，就是每個節(jié)目所能掙到的會員收入了。
實際上，在知識付費領(lǐng)域，目前仍然是頭部博主占據(jù)著行業(yè)紅利。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，“頂流網(wǎng)紅”羅翔老師在B站開設(shè)的課程《刑法悖論十講》，每節(jié)課49.5元，共12課時。截至8月8日，總播放量已達1728萬，粗略估算，至少帶來收益上千萬元。
圖片來自B站
而隨著各大互聯(lián)網(wǎng)平臺扶持力度減弱，流量競爭愈發(fā)激烈，中小知識博主們的變現(xiàn)之路越來越窄，并且還要與平臺約定分成?！翱抠u知識年入百萬只有頭部博主才有可能實現(xiàn)，我們現(xiàn)在連副業(yè)都算不上”，一位知識博主告訴紅星資本局。
知識付費賽道的“博主困境”
有視頻博主推出付費內(nèi)容后，數(shù)天掉粉上萬
紅星資本局還注意到，圍繞著“知識付費”的爭議從未停止過。
互聯(lián)網(wǎng)平臺降低知識博主進入門檻的同時，也導致了知識付費領(lǐng)域質(zhì)量參差不齊、從業(yè)者魚龍混雜的局面。例如一些知識博主，打著知識付費的旗號，卻存在著大量“標題黨”內(nèi)容。“30天認知訓練營”、“21天彩色插畫訓練營”、“50天了解股市”、“通往財富自由之路”等，制造噱頭，吸引消費者注意，也被質(zhì)疑有割韭菜的嫌疑。
企鵝智酷的數(shù)據(jù)顯示，在有過知識付費行為的消費者中，只有28%的網(wǎng)友表示體驗滿意，有12.3%的網(wǎng)友則認為完全可通過免費途徑來獲取知識，這錢花冤枉了。
此外，消費者對付費內(nèi)容的質(zhì)量要求也在提高。今年6月，B站（BILI.US）上線“付費觀看UP主視頻”功能，以往免費的UP主自制視頻如今需要付費才能觀看，一經(jīng)推出便引起市場爭議。紅星資本局注意到，在某UP主評論區(qū)，不少粉絲發(fā)布了不滿或不解的聲音：有人質(zhì)疑收費標準過高，也有人認為UP主的視頻中有大量片段來自對其他版權(quán)內(nèi)容的整理，對此收費既不合法也不合理。該UP主短短數(shù)天便掉粉上萬。
值得一提的是，知識付費還面臨著盜版侵權(quán)的問題。2019年，那時剛剛完成5000萬美元C輪融資的兒童內(nèi)容教育品牌“凱叔講故事”，就面臨著盜版侵權(quán)的困境。如今，上述情況仍然存在。紅星資本局注意到，羅翔老師在B站開設(shè)的價值500元的課程《刑法悖論十講》，就有不少用戶在B站發(fā)布盜版網(wǎng)盤鏈接。
對于知識付費產(chǎn)業(yè)來說，若想走得更遠，這些問題亟待解決。另有業(yè)內(nèi)人士指出，對于知識付費的互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，精細化運營、課程質(zhì)量提高、提升用戶體驗等也必不可少。
紅星新聞記者 俞瑤 強亞銑
編輯 何先鋒 責編 任志江
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