網(wǎng)上有很多關(guān)于推銷樂刷pos機技巧,暢捷通支付前腳續(xù)牌成功后腳遭處罰 嚴(yán)監(jiān)管趨勢仍在加強的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于推銷樂刷pos機技巧的問題，今天pos機之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
推銷樂刷pos機技巧
北京商報訊（記者孟凡霞 實習(xí)記者 任利）2019年以來，監(jiān)管對于支付機構(gòu)的檢查及處罰力度依舊不減。近期央行呼和浩特中心支行一口氣開出了15張罰單，其中，有10家機構(gòu)被罰款，6家被警告，罰款金額合計27萬元。值得注意的是，在這些被罰的機構(gòu)中，有兩家剛剛續(xù)牌成功的支付機構(gòu)遭遇處罰，分別是樂刷科技有限公司（以下簡稱“樂刷科技”）和北京暢捷通支付技術(shù)有限公司（以下簡稱“暢捷通支付”），二者均因違反《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》被罰款，前者被罰3萬元，后者被罰6萬元。
值得注意的是，樂刷科技和暢捷通支付在不久前剛剛獲央行準(zhǔn)許續(xù)展支付牌照。7月9日，央行官網(wǎng)公布了2019年7月非銀行機構(gòu)《支付業(yè)務(wù)許可證》準(zhǔn)予續(xù)展公示信息，上述兩家機構(gòu)均在其列。
北京商報記者注意到，樂刷科技近期多次受到監(jiān)管處罰，7月17日，樂刷科技太原分公司因違反《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，被央行太原中心支行責(zé)令限期改正，并處以罰款26萬元。7月23日，樂刷科技遼寧分公司因違反《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》和《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》等相關(guān)規(guī)定被處以9萬元的罰款。
資料顯示，樂刷科技成立于2013年7月，由深圳市移卡科技有限公司全資控股。該公司于2014年7月10日獲得央行支付業(yè)務(wù)許可證，可在全國范圍內(nèi)開展銀行卡收單、移動電話支付業(yè)務(wù)。今年7月9日成功獲得央行續(xù)展，有效期增至2024年7月9日。
暢捷通支付成立時間與樂刷科技相近，據(jù)天眼查資料顯示，該公司成立于2013年7月29日，該公司在獲得支付業(yè)務(wù)許可證之前，經(jīng)營過一年技術(shù)開發(fā)和軟件開發(fā)的業(yè)務(wù)。據(jù)央行公開資料顯示，暢捷通支付于2014年7月10日獲得支付業(yè)務(wù)許可證，可在全國范圍內(nèi)開展互聯(lián)網(wǎng)支付、銀行卡收單業(yè)務(wù)。2014年11月28日該公司曾對經(jīng)營范圍進行了變更。
北京商報記者想就處罰具體情況以及公司目前經(jīng)營情況分別致電樂刷科技、暢捷通支付兩家公司進行采訪，但電話均未接通。
分析人士指出，今年以來，支付處罰的重點放在了“銀行卡收單”上，是為了更好的落實監(jiān)管政策。蘇寧金融研究院高級研究員黃大智告訴北京商報記者，目前支付監(jiān)管的重點除反洗錢外，另一個重點便是放在銀行卡收單領(lǐng)域。前者由于國際形勢以及國內(nèi)法律法規(guī)的完善等因素是一個重要的監(jiān)管方向，而后者則是與今年以來暴露的POS機盜刷等風(fēng)險性事件有關(guān)，而且央行也針對此推出相應(yīng)文件進行重點監(jiān)管。
支付機構(gòu)受到處罰又會對它的業(yè)務(wù)帶來一定的影響，黃大智表示，主要包括合規(guī)性和品牌性兩方面。支付機構(gòu)一般在接受處罰后，都會連續(xù)一段時間開展合規(guī)性的檢查，而處罰公開又會對它的品牌性帶來一定的傷害。
樂刷科技和暢捷通支付在續(xù)牌成功后不久就遭遇處罰，這是否會影響它們之后的續(xù)牌？黃大智認(rèn)為，一般情況下不會，除非是特別重大的處罰事件以及造成非常惡劣的影響；而且由于距離下次續(xù)牌時間較遠，相關(guān)公司在期間能夠保持合規(guī)經(jīng)營的話，對下一次續(xù)牌影響較小。
黃大智指出，加上今年以來爆出的無證經(jīng)營支付業(yè)務(wù)等風(fēng)險因子來看，對支付的監(jiān)管會越來越嚴(yán)格。除了通過法規(guī)條文規(guī)范行業(yè)發(fā)展外，支付罰單在數(shù)量和金額上也呈現(xiàn)出上升趨勢。7月12日，央行開出支付業(yè)史上最高金額罰單，環(huán)迅支付合計被處罰近6000萬元。
對于未來支付機構(gòu)的發(fā)展，黃大智說道，“首先，支付行業(yè)的格局短期內(nèi)可能不會發(fā)生什么大的變化，也就是支付寶、微信、銀聯(lián)、其他中小支付機構(gòu)，這種所謂的2+1+N的行業(yè)格局不會發(fā)生根本性的變化?！?/p>
其次，在支付機構(gòu)發(fā)展的選擇上，黃大智認(rèn)為，所有的支付機構(gòu)可能都面臨著從以前的C端轉(zhuǎn)向B端的一個發(fā)展方向，所謂的流量消費的增長空間已經(jīng)很小。而B端的機會是更大的，所以這也是所有支付機構(gòu)現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)型發(fā)力的一個方向。
POS機銷售技巧和話術(shù)
POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多謹(jǐn)碰競爭對手中脫穎而出，你又知不知道POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機銷售方法，希望大家喜歡!
了解POS機的優(yōu)點
(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現(xiàn)“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強其競爭力。
(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險、降低現(xiàn)金清點和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔凱褲、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
(4)、銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
pos機銷售話術(shù)及技巧
一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)
業(yè)務(wù)員說：“王盯晌簡經(jīng)理，您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。
比如
客戶：“對不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”
業(yè)務(wù)員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”
再如
客戶：“又漲價了，太貴了，我不買。”
業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因為還可能繼續(xù)漲價，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”
“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時候，要注意以下幾個問題。
一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對方感到你是在強詞奪理、牽強附會。
二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點。
三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。
二、POS機回訪和銷售話術(shù)
1、針對不同品牌的POS機說不同的品牌
1)您好、我是XX POS機的售后服務(wù)人員。請問您XXX-嗎?您是不是有一臺POS機小票名字是XXXX嗎?
2)現(xiàn)在機器在使用過程中有什么問題沒有?
(有問題的話記下)
沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項
3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時候要有零有整。
結(jié)束語：如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系，這個是我們公司的售后電話你可以記一下。
一般客戶有的問題就是：
①到帳慢：這個與發(fā)卡行的到帳時間有關(guān)，可以換張銀行卡
②限額：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機是不會限額的。
③沒打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機的地方都能找到，或者我們這
邊給你快遞，郵費你們出。
2、下面就是銷售話語
1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機要不要了解一下(前提是自己得了解公司
POS機的品牌，費率，和價格和一些優(yōu)勢的地方，你們這個機子怎么樣?)
答：我們的是-XX的pos機。
用你們的機子安全嗎?
答：XX POS機是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問
題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，
至于機子本身不是是二清機。而是一清機不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。
2)什么是二清機?
答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對商戶的機子屬于一
清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機的商戶，再申請增機，賣給你，你的錢由一清
的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風(fēng)險。通俗點講就是POS機的帳先清算到一個代
理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。
3)怎么辨別是不是一清機呢?
答：一般二清pos機是你刷卡后由個人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機pos機。看有沒有獨立后臺。以及到賬時間，一清機是不
經(jīng)過第四方的個人賬戶。
二清機是經(jīng)過第四方的個人賬戶，對資金有隱患。打個比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶，你說我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰!
還有獨立后臺以及掛靠后臺，獨立后臺是機子總部任何你的機子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺，掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認(rèn)可的 。打個比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個住的踏實。我想你該明白，辯證是不是一清機主要是后臺。
三、四個關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)
1、當(dāng)客戶猶豫之時的銷售技巧和話術(shù)
這個時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。
此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。
或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。
2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時的銷售技巧和話術(shù)
如果當(dāng)客戶要放棄購買，如果你馬上降價以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至?xí)纬伤铏C壓價的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買，那明天的價格將會恢復(fù)得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響。”
求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。
3、當(dāng)客戶想要比較之時的銷售技巧和話術(shù)
最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價格來比較。應(yīng)對這種銷售場面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶進行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯，價格也便宜，但實際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對手。
4、當(dāng)客戶決定購買之時的銷售技巧和話術(shù)
有些銷售人員一定會問，客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費勁心機，周折無數(shù)，好容易讓客戶決定購買了，此時，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動客戶辦理完成交手續(xù)。
樂刷pos可靠嗎？
純屬騙人的，說是免費的，交押金激活后退，收到的機器跟發(fā)的圖片機器不一樣，客戶經(jīng)理聯(lián)系后說是太忙會發(fā)錯，開玩笑，機器有那么好賣嗎？純屬謊言。機器不換就不換吧，注冊后說三個月必須的刷卡10萬，凍結(jié)資金48元，刷不夠不退凍結(jié)資金，真是一環(huán)套一環(huán)，跟客戶經(jīng)理溝通，還說這個事情要跟聯(lián)系的業(yè)務(wù)人員溝通，他不負(fù)責(zé)解決，真是太信任他們了！38塊錢的押金就當(dāng)給他們買棺材了，留著他們用吧！機器也不激活了，真是個大騙子！提請大家，樂刷的機器真的不要用了，12315的為啥也不管管這些大騙子，讓受害的人少一些。
以上就是關(guān)于推銷樂刷pos機技巧,暢捷通支付前腳續(xù)牌成功后腳遭處罰 嚴(yán)監(jiān)管趨勢仍在加強的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于推銷樂刷pos機技巧的知識，希望能夠幫助到大家！
