網(wǎng)上有很多關(guān)于如何銷售免費(fèi)pos機(jī),如何在網(wǎng)上賣產(chǎn)品賣出最高營銷境界的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于如何銷售免費(fèi)pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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如何銷售免費(fèi)pos機(jī)
賺錢有幾種境界
把推廣當(dāng)工具推廣產(chǎn)品，
有賣有錢賺,賣不掉沒錢賺。
這種簡單的推廣產(chǎn)品,能賺錢,很難能賺到大錢。
因?yàn)?產(chǎn)品要正規(guī),又要辦公地租金,又不能忽悠,市場(chǎng)又有同行競爭。所以,單獨(dú)的靠產(chǎn)品利潤賺錢,其實(shí)是賺不了多少錢。
所以有人玩了幾年的公司后發(fā)現(xiàn),原來全世界開公司不賺錢的人太多, 根本原因是只傻傻的懂得靠單純賣產(chǎn)品賺錢。
后來發(fā)現(xiàn)真正來錢的是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、為模式的差異化,才是決定你賺多少錢的關(guān)鍵。
隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越正規(guī),賺錢就分化成三條路:
第一條路:就是純粹的忽悠,根本就開不了公司,為什么呢? 你看那些賣保健產(chǎn)品的基本上都是在床上賣產(chǎn)品,反正往死里忽悠,人家也找不到你家在哪里。大不了換個(gè)QQ號(hào),換個(gè)手機(jī)號(hào)碼,生意繼續(xù)做。
第二條路:就是處于半死不活的狀態(tài)。也就是開個(gè)公司,賣產(chǎn)品能賺錢,但是成本也高,賺的錢差不多就是維持一下基本的開銷。
第三條路:就是開始研究模式的那群老板。不惜花個(gè)幾十萬去學(xué)習(xí)一下總裁班,或者商業(yè)模式班,或者是MBA,他們慢慢的走上了一條發(fā)大財(cái)?shù)穆贰?所以,后來慢慢悟出了一個(gè)體系。
我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有三種境界:
第一種境界: 實(shí)物產(chǎn)品。 如果僅僅是單獨(dú)的賣實(shí)物產(chǎn)品的話,能賺錢,但賺不了大錢。從陰陽學(xué)和道的層面來說,虛實(shí)肯定要結(jié)合,純粹賣產(chǎn)品叫實(shí),運(yùn)做叫虛。
第二種境界:就是模式。模式的本身就是產(chǎn)品,只是看不見的產(chǎn)品而已。所以,從虛實(shí)兩個(gè)對(duì)立面來說,產(chǎn)品看得到體重、大小就是實(shí)。但是看不見的東西,其實(shí)就是這款產(chǎn)品的價(jià)值。所以,為什么很多高手強(qiáng)調(diào),你賣產(chǎn)品,多談好處,少談功效。
第三種境界:就是思想和理念。這個(gè)世界上,有很多牛人。比如,就只有思想的人,十幾年來,專注的一件事情就是傳播“德意志的高貴血統(tǒng)”和“撕毀不平等條約”,他賣了思想,不是賣他個(gè)人。而銷售了這種思想,讓所有人幫他一起革命,轉(zhuǎn)介紹。其實(shí)核心在于傳播背后的好東西,而不是單純的賣產(chǎn)品,拿提成這么簡單。
比如：馬克思主義
舉個(gè)例子,一個(gè)美女朋友,開個(gè)會(huì)所賣茶葉,專門賣高端茶葉,一斤2000元以上,稱之為高端產(chǎn)品。中高端產(chǎn)品是屬于價(jià)位在800元以上左右的。
但是,如何去做差異化,避開同行的競爭,那就是做文化。 這點(diǎn)在整個(gè)銷售環(huán)境里的2個(gè)因素可以看出來:
第一:老板的氣質(zhì),談吐。
第二:會(huì)所的裝修,融入了很多古典的特色。
很多時(shí)候,賣茶葉,我就發(fā)現(xiàn)整個(gè)過程根本就從來沒有和客戶提過茶葉兩個(gè)字,更沒有和客戶提到過,最近在做促銷,你捧個(gè)場(chǎng)之類的話。所以,談到了轉(zhuǎn)介紹的案例。
其實(shí)轉(zhuǎn)介紹的核心,就是一種理念的傳播,然后配合上利益的驅(qū)使。比如你在賣減肥產(chǎn)品,本身就是忽悠的東西,你叫我?guī)湍憬榻B客戶的話,哪怕成交一單398元的單價(jià),給我300元的提成,我也不會(huì)干。為什么呢?因?yàn)橐坏┻@300塊我賺了,連朋友都做不成了,會(huì)被朋友給罵死掉的,跟欺騙沒有啥區(qū)別。
所以,能夠建立起很好的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制,能夠玩得爐火純青的話,肯定是需要價(jià)值觀+利益鏈給結(jié)合到位。 就像我那個(gè)美女朋友,只聊茶文化,不聊茶產(chǎn)品。
我聽了,覺得這確實(shí)很專業(yè),至少讓我懂得每斤茶葉2000元有2000元的價(jià)值,200元有200元的價(jià)值。一旦我聽懂了,就肯定會(huì)買,除非我上不了那個(gè)檔次,買不起,那沒話說。
因此在轉(zhuǎn)介紹的機(jī)制下,采用的不是現(xiàn)金回報(bào),而是定期的送他一些關(guān)于茶方面的禮物。比如新茶,老茶、珍貴的茶,送他品嘗,以此做為他幫你介紹客戶的回報(bào)。有些時(shí)候,談錢的回報(bào),有點(diǎn)俗。很多人是認(rèn)可了你,才幫你轉(zhuǎn)介紹的。
再和大家分享個(gè)案例:網(wǎng)上某牛人,自己出去開發(fā)了一款手機(jī)POS機(jī),這款產(chǎn)品是去年非?；鸨囊豢顒?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是當(dāng)市場(chǎng)競爭非常激烈的時(shí)候,他在模式上進(jìn)行了一系列的調(diào)整。把原來收費(fèi)的環(huán)節(jié),一個(gè)手機(jī)POS 機(jī)收費(fèi)300元,0.5%手續(xù)費(fèi)。調(diào)整為免費(fèi)贈(zèng)送,然后讓客戶使用上癮,告訴客戶“你可以花150元升級(jí)成VIP,享受的特權(quán)是手續(xù)費(fèi)更低(0.4%)”。
0.4%的手續(xù)費(fèi)采用了免費(fèi)的形式去傳播,市場(chǎng)的客戶接受率就非常的高。
更厲害的是,在這里面植入了分銷的模式,也就是每個(gè)人都可以獲取一個(gè)推廣的二維碼。二維碼的體現(xiàn)內(nèi)容就是“免費(fèi)獲取一個(gè)手機(jī)POS機(jī),手續(xù)率0.6%,免費(fèi)下載安裝,價(jià)值800元.”然后每個(gè)人安裝下載。
比如A分享了二維碼給他的所有朋友,有100個(gè)人免費(fèi)安裝使用,其中有10個(gè)人付費(fèi)升級(jí)交了150元,就把這個(gè)150元分配50%給A,也就是直接推廣者。然后再把20%的提成,也就是30元,分配給A的上一級(jí)。
這種就是典型的通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段,把免費(fèi)結(jié)合轉(zhuǎn)介紹,升級(jí)了一下,玩到更高境界。很多產(chǎn)品,都可以舉一反三的套用到這個(gè)模式里面,產(chǎn)生快速的病毒擴(kuò)散。這種才是正規(guī)的玩法,而不是拉人頭。
通過這些個(gè)案例,可以看出,賣產(chǎn)品的最高營銷境界,就是:忘掉產(chǎn)品、忘掉營銷,讓他們通過【轉(zhuǎn)介紹+利益驅(qū)動(dòng)】雙重模式自動(dòng)傳播!
（以上所以圖片均來自互聯(lián)網(wǎng)）
免費(fèi)的POS機(jī)是如何贏利的？
一般送pos機(jī)都有條件，比如刷多少押金，或者首刷多少。一般一臺(tái)pos機(jī)平均一個(gè)月交易5萬。一般代理商的收益是客戶刷一萬代理商有6-12左右，也就是說一臺(tái)pos一個(gè)月能給這個(gè)代理商提供30-60元?？蛻舴e累多了，這個(gè)數(shù)字就很恐怖了。如果你有1000個(gè)用戶，你一個(gè)月的收入就是3-6萬元。如果是一萬個(gè)用戶呢？可想而知。在辦理的時(shí)候一定得選擇正規(guī)的有實(shí)力靠譜的支付公司產(chǎn)品。
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