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星驛付pos機好不好
上半年疫情對支付機構(gòu)產(chǎn)生了不小的沖擊，部分支付機構(gòu)交易量出現(xiàn)大幅下滑，困境之下，上市支付公司半年報的公布讓行業(yè)重拾信心，部分支付機構(gòu)通過轉(zhuǎn)型找到了新出路。
撰文 | 張浩東
出品 | 支付百科
斷直連、備付金集中交付、C端流量見頂、賬戶側(cè)巨頭夾逼的影響下，支付行業(yè)盈利渠道逐漸收窄，以往支付行業(yè)躺著賺錢的時代早已過去。
新的市場環(huán)境下，支付機構(gòu)當前的生存狀況也令行業(yè)關注，根據(jù)各支付機構(gòu)半年報來看，拉卡拉上半年凈賺4.36億，成為最賺錢的支付機構(gòu)。
支付機構(gòu)業(yè)績曝光財報顯示，拉卡拉上半年實現(xiàn)營業(yè)收入達25.06億元，同比增長0.38%；歸屬上市公司股東的凈利潤為4.36億元，同比增長18.99%。
從財報來看，支付業(yè)務仍是拉卡拉最重要的業(yè)務版塊，拉卡拉上半年支付業(yè)務營收達20.46億元，占總營收的81.6%，收單交易金額達1.74萬億元，同比增長8.24%。作為第三方支付行業(yè)市值第一的機構(gòu)，拉卡拉已連續(xù)5年實現(xiàn)盈利。
相比一季度，拉卡拉在二季度加速新型小微收單終端投放，截至6月末累計新增700萬臺，約占行業(yè)新增同類終端數(shù)量的30%，這也表明隨著消費的回暖，商戶基于數(shù)字化經(jīng)營的需要，正在爆發(fā)對收單終端更強烈的需求。
數(shù)據(jù)顯示，匯付天下上半年完成支付交易量9796億元，實現(xiàn)營收17.1億元，同比下降9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤8464萬元，同比下降45%。在綜合收單業(yè)務中，匯付天下上半年完成交易量7399億元，營收13.06億元。
作為國內(nèi)較早推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支付公司，一直以來，匯付天下在傳統(tǒng)支付業(yè)務之外，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，通過場景的延伸為產(chǎn)業(yè)賦能。即便匯付天下上半年SaaS業(yè)務及跨境支付業(yè)務漲幅明顯，但由于主營業(yè)務受到?jīng)_擊，核心商戶收單交易量的下滑導致匯付天下凈利潤不及預期。
樂刷母公司移卡2020年中期業(yè)績顯示，報告期內(nèi)移卡總收入同比增長5.1%至人民幣10.8億元，凈利潤更是從去年的虧損1864萬躍升至盈利2.2億元，凈利潤同比增長超1293%。
實現(xiàn)扭虧為盈，并創(chuàng)造了1293%的凈利潤增長，這一數(shù)據(jù)在一眾支付機構(gòu)中遙遙領先。凈利潤爆發(fā)式增長的背后，最主要的因素是其營銷服務的倍數(shù)級別提升，營收增長達1182.5%，基于線下龐大的流量實現(xiàn)精準的廣告營銷為移卡拓寬了收入渠道。
據(jù)聯(lián)動優(yōu)勢主體公司海聯(lián)金匯發(fā)布的2019年中期財報，聯(lián)動優(yōu)勢第三方支付業(yè)務整體實現(xiàn)營業(yè)收入1.24億元，而去年同期營業(yè)收入為4.93億元，營業(yè)收入同比下降74.74%，營業(yè)成本為8594萬，營業(yè)成本同比下降75.88%。
此外，第三方支付業(yè)務在海聯(lián)金匯營業(yè)收入中的比重也大幅降低，由去年同期的17.57%下降至4.71%。
新大陸旗下支付公司國通星驛上半年實現(xiàn)營收15.43億，同比增長16.2%，上半年凈利潤為9800萬元，同比下降62%。嘉聯(lián)支付母公司新國都財報顯示，上半年嘉聯(lián)支付累計處理交易流水約5778億，同比增長27.5%，營業(yè)收入為7.94億，凈利潤為6095萬。
合利寶母公司仁東控股發(fā)布的財報顯示，合利寶支付科技有限公司營業(yè)收入5.22億元，同比增長7.89%，營業(yè)利潤2456.95萬元，凈利潤2021.11萬元.
開店寶母公司亞聯(lián)發(fā)展發(fā)布半年度業(yè)績報告稱，開店寶科技上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.45億元，同比下降28.77%；歸屬于母公司凈利潤-649.2萬元，同比下降103.81%。
華峰超纖發(fā)布2020年半年報，威富通上半年營收1.62億元，凈利潤1150萬元，相比上半年營收增長超40%。
從各家上市支付公司披露的中期業(yè)績來看，可謂幾家歡喜幾家愁。支付機構(gòu)目前兩級分化嚴重，有的支付機構(gòu)保持了增長的潛力，在支付寶、微信支付兩強統(tǒng)治的格局下，依然通過收單業(yè)務的布局及積極轉(zhuǎn)型瓜分了一定的市場份額。
部分上市支付機構(gòu)取得了亮眼的成績單，在上半年疫情等因素影響下，逆勢完成業(yè)績增長，為支付行業(yè)釋放了積極信號。
在營收數(shù)據(jù)方面，拉卡拉、樂刷、國通星驛、合利寶等支付機構(gòu)實現(xiàn)營收增長，其中國通星驛漲幅最大，營收同比增長達16.2%；匯付天下、聯(lián)動優(yōu)勢及開店寶營收呈負增長。
易觀《中國第三方支付綜合支付市場季度監(jiān)測報告2020年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2020年第1季度中國非金融支付機構(gòu)綜合支付業(yè)務的總體交易規(guī)模達640335.5億元人民幣。
不難看出，以收單為主營業(yè)務的支付機構(gòu)，營收及凈利潤增長的主要因素是商戶活躍度的提高，無論是商戶規(guī)模還是支付交易量都有所增長，疫情之下商戶也爆發(fā)出了更多的資金需求，為支付機構(gòu)的業(yè)績增長帶來了動力。
另一方面，疫情導致支付機構(gòu)在業(yè)務拓展中遇到困境，為了刺激市場，有的支付機構(gòu)加大了補貼力度，階段性調(diào)整推廣激勵政策，雖然代理商和商戶受益，但支付機構(gòu)運維成本呈幾何倍數(shù)增長。
此外，由于銀聯(lián)開始不斷加大優(yōu)惠類費率的商戶準入管控，行業(yè)整體收單成本出現(xiàn)上漲，這也壓縮了部分支付機構(gòu)的利潤空間，監(jiān)管政策之下，支付機構(gòu)也在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，淘汰高風險客戶，使部分支付機構(gòu)凈利潤出現(xiàn)較大的波動。
在第三方支付行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，支付機構(gòu)均在尋求積極轉(zhuǎn)型，在傳統(tǒng)支付業(yè)務之外開展更多增值服務，伴隨著數(shù)字化進程的提速，各支付機構(gòu)的業(yè)務邊界也在不斷延伸。
支付行業(yè)下半場，支付機構(gòu)在打磨支付產(chǎn)品時已不再簡單地把其視為單一的支付通道和接口，而是在支付服務和模式上能最大程度滿足商戶進銷存需求，提高支付效率，裂變出更多支付場景，降低支付成本。
「支付百科」注意到，在拉卡拉、匯付天下、移卡、嘉聯(lián)等多家的業(yè)績報告中，均對SaaS業(yè)務有較多提及，可以看出，SaaS業(yè)務正在成為當下支付機構(gòu)發(fā)力的重點，這意味著支付機構(gòu)新一輪的競爭也將來臨。
報告期內(nèi)，拉卡拉不斷提升SaaS產(chǎn)品種類的豐富和產(chǎn)品成熟度，推出“錢賬通”SaaS綜合解決方案，SaaS業(yè)務的升級完善，為拉卡拉帶來了新的業(yè)績增長點。
匯付天下SaaS服務完成交易量1108億元，同比增長45%，實現(xiàn)營業(yè)收入3.0億元，同比增長51%。數(shù)據(jù)增長的背后，也側(cè)面反映出匯付天下當前“支付+SaaS”服務的融合在加速滲透。
嘉聯(lián)支付也在通過“支付+經(jīng)營”的服務體系，將支付入口全面融入經(jīng)營場景，以SaaS模式從上游介入商戶經(jīng)營，為商戶提供更大的附加價值是嘉聯(lián)支付現(xiàn)在以及未來的重點布局。
據(jù)IDC的報告，2021年中國SaaS市場規(guī)模有望突破323億元，2018-2021年年復合增長率預期將超過30%。
最近幾年，無論是傳統(tǒng)支付巨頭，還是新興支付機構(gòu)，都在押注B端SaaS市場，通過提升服務商戶的能力，聚攏更多的商戶資源，從而為收單側(cè)業(yè)務帶來無限可能。
從長期來看，線下商家數(shù)字化經(jīng)營需求的爆發(fā)，對支付行業(yè)是一大利好。支付機構(gòu)應加速自身數(shù)字化進程，在新的市場環(huán)境下尋找到關鍵突破點，推動支付行業(yè)第三次變革的到來。
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