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pos機怎么能很快成功
倆月前，馮工說，給你推薦一人，寫寫。
誰？
寶馬哥。
把微信名片推給了我。
加上，天天聯系，天天聯系不到。不是在鄭州，就是在北京，要么在銀川，感覺這個寶馬哥天天四處奔波。
問馮工: 這個人靠譜不？
答: 靠不靠譜的，你見了面談。但人家有一個觀點很鮮明。創(chuàng)業(yè)成不成？看你有沒有每月花出去兩萬塊錢的魄力。
呀，每月花兩萬，這得掙多少錢啊。
必須當面問問清楚。
寶馬哥回來了，只在小城呆兩天。
還要走，約我聊兩個鐘頭。
職業(yè)習慣的原因，聊天像查戶口。
姓啥叫啥，家里幾口人，地里幾頭牛，干什么的，住哪兒？問的詳細至極。
寶馬哥脾氣極好，一一作答。
要擱其他人這么被問，早操蛋了。
內心詫異: 寶馬哥的修為這么好？
寶馬哥是咱小城的草根創(chuàng)業(yè)青年，今年才35歲，已經在創(chuàng)業(yè)路上折騰了11年，這兩年盡在外面闖蕩了，回家的時間稀少。
寶馬哥叫XSJ，是小城下陽人，初中畢業(yè)就步入社會摸爬滾打，人生經歷以及遭受的磨難，超過了此前喬這一說中所有的草根創(chuàng)業(yè)者。
可謂從小賣蒸饃，啥事都經過。
初中畢業(yè)能干啥？進入社會第一份工作就是搬磚，寶馬哥說，小城里幾處較早的樓房建設，他都參與了，那些磚，就是他和小伙伴一塊一塊搬上去的。
寶馬哥還干過電焊，跟上小城的鐵廠爐長出去焊過高爐。電焊對他來說是眼窩里頭的活，瞅一眼就會干。
雖然文化知識不多，但腦子靈光的人能干的事并不和知識多少成比例。
等手里有了一點積蓄，寶馬哥就去干建材生意，做集成吊頂。恰好碰上房地產高潮期，那段時間來錢很快。
來錢快，就容易犯迷糊。寶馬哥三年四換門面房。有一年他還一口氣開了四家店。
這時候，文化少的短板就露出來了。由于不會精細化管理，幾家店都開始虧錢。
就像小城里一些玩大貨車的人一樣。當年有許多人見別人買前四后八的大貨車跑運輸掙錢了，心里癢癢，貸款也買大貨車。
前四后八是小城人對大貨車的固定叫法，意思是貨車前頭有四個輪子，后頭有八個輪子。
買了大貨車的人，自己不會開，只能雇司機，自己當老板找活，司機開車掙工資。
每天車不回家，老板就提心吊膽操心著，生怕有事，每天找活結帳，累得跟三孫子一樣?？勺詈笠凰銕ぃ粧赍X。有的甚至還賠錢，賠得傾家蕩產的都有。
與之相反的是，許多大車司機卻蓋起了樓房，小日子過得有滋有味。
怎么回事？
難道司機坑老板？
在這兒不能說坑。但司機在外，今天說被罰款交了黑錢，明天說碰死一只狗被索賠，或者說修車被宰，這些都是潛規(guī)則的常事。
車老板們有啥辦法？
攤上事了，只能拿錢擺平。就很容易出現干了幾年貨運賠錢，而司機開了幾年車蓋樓的情況。
遇上這事兒，只能自認倒霉。否則跑哪兒說理去？和寶馬哥開店賠錢的原理一模一樣。
寶馬哥就在這上頭挨了幾十萬的虧空。
草根掙錢如抽絲，草根賠錢如山倒。
為了補上虧空，寶馬哥又開始弄公眾號，玩自媒體，弄智能路由器，夢想在共享數據上撈一票。
然，越陷越深。
身上背負的債務已有五十多萬。
寶馬哥每天不是到處借錢。
就是在到處借錢的路上。
你說，不貪吃貪喝貪色，努力拼搏半天，卻負債五十多萬，冤枉不？
當時，寶馬哥的月收入約為5千塊錢，按咱小城人的算法，每月五千塊錢不少了，比上班掙財政工資的人都強。
可每月掙5千塊錢，連負債的利息都不夠。
難道就這么努力半天，破產了？
寶馬哥不甘心，耐心分析自己的負債，發(fā)現天天都是拆東墻補西廈，用幾十張信用卡倒來倒去過生活。
這怎么了得。
再觀察，發(fā)現周邊的同齡人都在這么玩，簡單調查一下，發(fā)現: 不少年青人消費就靠信用卡撐著，而且這些人人均負債的規(guī)模都在10萬以上。
有了這個認知框架，
對寶馬哥來說就是一個大商機。
既然信用卡市場這么火，為啥不去干呢？
說干就干。這就是草根創(chuàng)業(yè)者的特點，哪怕還有一線生機，都要冒險去嘗試一下。
去北京闖，碰上了一專做POS機的貴人正在招兵買馬。寶馬哥成了一名POS機銷售員。
于是，滿世界跑。
怪不得看他每天竄這兒，跑那兒，原來在做POS機銷售。
做銷售難不難？太難了。
但銷售無處不在。
活在世上，哪個人不做銷售？
講一個開腦洞的認知，并不是把東西賣出去才叫銷售。老師把知識傳授給學生，領導把任務派送給下屬，甚至你哄孩子吃飯睡覺，那也是銷售啊。
銷售的底層邏輯是什么？
就是把你的想法賣給別人。
銷售雖然難，但人人都必須掌握。
凡混得不好的人，都是沒練好這個本事。
為了練好這個本事，寶馬哥碰過很多釘子。有時候去拜訪客戶，還沒開口，就被轟了出來。
“滾出去”這個詞，剛做銷售的寶馬哥每月都會聽上好幾回。
客戶讓滾出去，那就先滾出去唄，回頭等客戶心情好了，再去拜訪。
許多做銷售的，都倒在了這上頭。
沒有逆商。
逆商是什么東東？就是你在逆境中能承受多大挫折的能力。有了逆商，人的抗壓能力就比任何時候都強。
寶馬哥說，都說咱這個人格局大，格局怎么能大，都是被委屈撐大的。受的委屈多了，就不覺得委屈了。
有了這樣的格局，寶馬哥已經不會和人紅臉抬杠了，就是和自己媳婦，10年都沒紅過一次臉。
寶馬哥有一句話，我覺得很好，記在了心里。要想生活過得好，不做杠精。
和客戶抬杠，贏了也是輸，輸就更丟人了。
怪不得寶馬哥修為這么好，原來人家的認知能力就在那兒擺著。
為了放大格局，寶馬哥每天都在看書學習，別看他只是初中畢業(yè)，看的書，積累的社會經驗超過了許多研究生。
再高的文憑也抵不過天天學習的人。
除了天天學習，寶馬哥每月要出差20天以上，行程三千多公里。比一般的出租車司機跑的路都多。
讀的書多，行的路多，見的人多，
自然也就掙的錢多。
剛開始，寶馬哥堅持無底限成交法，就是哪怕貼錢賠錢也要成交。POS這個行業(yè)，你先成交了，就占住了位。有了客戶慢慢就有了粘性。
現在寶馬哥不用這個方法了，老用這個方法，費工費力不賺錢。畢竟一家老小都要吃喝。
做POS機生意，比建材生意的好處是，不賒賬?，F在許多大宗傳統生意為啥不好做？賒賬太厲害了。
你沒有大資金墊付，基本上玩完。
小本生意、網上生意為啥好做？有各種支付。沒賒賬了，資金流轉快一點就能掙錢。和POS機生意一樣。
POS每月能有多大流量？
寶馬哥估算，光咱小城每月流水不下8億。
有那么多？
就那么多。
說話間，來找寶馬哥辦POS機業(yè)務的人絡繹不絕，一個叫笑笑的年輕小伙子介紹說，咱小城許多年青人都靠信用卡活著。刷卡的量大的很。
又有人來辦POS機，在附近轉半天找不見地方，打電話問路，寶馬哥說，你往前走，門口停著一輛寶馬車。
寶馬車就是寶馬哥的名片。
小城里看人很現實，一看行頭，二看坐騎。有了寶馬車，就是實力的象征。
關公跨赤兔寶馬，提青龍偃月刀，一看就是英雄氣概。寶馬哥說: 其實這就是品牌。
問: 寶馬車多少錢。
答: 不貴，二手的，純屬裝門面。
寶馬哥很實在。
那個，現在負債的坑填的咋樣了？
快了，再努力一下，就全還上了。
做POS機生意，其實就是掙返點，可人家返點不叫返點，叫分潤。
返點也好，分潤也罷，看來這POS機的生意好得很。兩年不到，五十多萬的坑就快填完了。
寶馬哥說: 信用卡和房地產一樣，都是做金融。而金融是目前最賺錢的行業(yè)，沒有之一。
查看每年銀行業(yè)營利數據，每年的利潤都在萬億的規(guī)模。曾有銀行的行長發(fā)言說: 銀行業(yè)這么賺錢，都有點不好意思了。
與之相反的是，實體經濟的收益在斷崖式下跌，這么下去能有好？
但對個體來說，好不好，個人扭轉不了。
個人能做的，是跟對趨勢，就有錢賺。
問寶馬哥，每月真的要花出去二萬？
二萬都是少的，有時候每月要花五萬。
寶馬哥說: 大宗生意批發(fā)賣。自然支出大一點，支出大，回報也大，也沒有賒欠，目前看生意不錯。
和寶馬哥聊天，他語速很快，語速快代表著信息量極大，靠手寫筆記，根本記不過來，難免掛一漏萬。
咋辦？
寶馬哥說，其實無須筆記，所有的生意說到底，都是人情事故。
人情事故好，自然一切都好。
威武寶馬哥，摸到了生意的門道。
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