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pos機里面有錢嗎
作者 | 良叔
來源 | 良大師（ID:liang_da_shi)
個人微信號：liangshulaiye(不閑聊）
關(guān)于金錢，我常常感嘆兩件事。
第一件：“偽富二代”。
良叔以前的一個下屬，頗有富二代的范兒：
飲料只喝星巴克，手機永遠(yuǎn)最新款。
日常最喜歡把奢侈品LOGO穿在身上。
直到有一次，我看到他緊張兮兮地，在辦公桌一角端著一臺pos機刷卡套現(xiàn)……
后來才聽說，他父母一年的收入，還沒他一雙鞋貴。
第二件：真富豪。
做房地產(chǎn)的一朋友，財富早已自由，半退休狀態(tài)。
每次出來吃個飯，從不多點餐，就剛剛光盤的量。
超市的T恤一買，就一打，只是顏色不同。
上回見面，看他手機屏幕碎了一角，還是正常用......
你可能覺得這是個案，其實很多商界大佬，都挺“摳門”：
娃哈哈宗慶后坐動車二等座，一年消費不超過5萬元；
吉利李書福幾乎沒有500元以上的衣服；
“世界船王”包玉剛一張白紙，能分五次用……
▲娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后
這些大佬，并非過慣了苦日子。
而是“摳門”的背后，藏著一些邏輯。
1摳，是一種傳遞
“如果我開始追逐奢華的生活，那么只會讓其他人跟風(fēng)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，樹立榜樣很重要。”
——宜家創(chuàng)始人Kampra
2008年，Kamprad一躍成為世界第八的超級富翁。
但是，如果你見過生活中的Kamprad，估計會有點看不慣：
這老頭忒摳了。
每天就是一件簡單外套，一雙舊鞋，和一副老式眼鏡。
▲Kamprad的日常穿著
他的日常午餐就在宜家解決，因為能享受員工折扣。
一輛沃爾沃，開了15年。
▲Kamprad開了15年的老式座駕
沒有貂皮大衣、也沒有私人飛機；
飛機，只坐經(jīng)濟艙；
火車，只買二等票；
住酒店唯一的要求是“經(jīng)濟實惠”。
你可能打死都想不到，宜家老板最享受的摳門樂趣，竟然是和太太在自家賣場淘點便宜貨..….
▲有網(wǎng)友看見Kampra和太太逛宜家
由于太摳門，他還鬧出過不少笑話。
Kampra有一次參加商業(yè)晚會，被保安攔在了門外。
因為Kampra剛從公交車上下來..……
這個最摳門的億萬富翁，甚至將宜家董事會，整個兒地從瑞典搬到了芬蘭。
因為瑞典的賦稅太重！
遇上如此摳門的老板，員工怎敢鋪張浪費？
于是，“摳門”就成了宜家員工上上下下奉行的企業(yè)文化。
下班切記關(guān)燈；
每張紙要用滿正反面；
出差或旅行時，首選廉價航空的低價票……
Kamprad的摳門，不僅僅影響了家人、員工，還有全球上千萬的宜家顧客。
他希望更多人能將“摳門”傳遞下去，讓這個世界更簡單更環(huán)保 。
當(dāng)然，國內(nèi)的摳門富豪也不少。
70多歲的任正非，曾因在機場深夜排隊等出租車，成為那段時間朋友圈一大風(fēng)景。
▲ 任正非在機場排隊打車
這不是他第一次被發(fā)現(xiàn)這么摳。
他平時，就喜歡在公司食堂和員工們一起排隊打飯。
▲ 任正非在公司排隊打飯
而且，每次任正非“摳門”的場景，總被人“無意”捕捉，又適逢其會地廣為流傳。
一個合理的推測就是，他是在傳遞一種文化。
你想，連大老板都摳得坦坦蕩蕩，你又怎敢大手大腳？
這也不難理解為什么在華為，自上而下都特別務(wù)實，凡事不鋪張，也不玩花里胡哨的東西。
所以，摳，是一種文化傳遞。
尤其是企業(yè)，掌門人的“摳”，就是一個符號，為了傳遞一種企業(yè)文化。
2.摳，是一種自律我們常聽說，凡成大事者，必能控制住欲望。
摳門，就是一種頂級的自律。
地產(chǎn)大亨霍英東，曾經(jīng)的香港四大富豪之一。
也許這個名字，你不一定熟悉，但他的長孫和孫媳婦你一定聽說過：
霍啟剛和郭晶晶。
霍家整個家族的財富起點，就是從霍英東開始的。
2004年，霍英東以億萬身家儕身世界富豪榜。
但他的“摳門”，卻鮮有人知道。
和霍英東相識幾十年的曾憲梓表示，
沒看到過他穿什么好料子；
也從來沒有保鏢，有一次看到他的司機開著一輛舊車接送他……
坐擁億萬財富的霍英東，一生在物質(zhì)享受上，很克制。
據(jù)香港著名企業(yè)家陳永棋回憶，
“多年來，我印象最深的就是有一次到霍先生家里辦事，他正在吃兩根玉米，那就是他的晚飯。”
誰能相信這樣的超級富豪，不愛鮑魚愛玉米？
對此，霍英東解釋說，節(jié)儉養(yǎng)生利于健康，“玉米是最好的食物”。
由此可見，霍英東在飲食上的“摳門”，實則是一種愛惜身體的自律。
▲霍英東
為什么我會說，摳門，是一種頂級的自律？
因為，肆意揮霍的富豪也不少。
就說香港，有一個叫劉鑾雄的富豪。
一條褲子26.6萬元；
一次性買了1000雙鞋子，每雙都價值上萬；
喝掉的酒，價值70億元；
家里就算不請客，每餐都是十幾個菜；
與女明星的香艷往事，從未絕耳……
康德曾說過，假如我們像動物一樣，聽從欲望，逃避痛苦，我們不是在選擇，而是在服從。
霍英東從上個世紀(jì)走來，享年84歲。
而如今60來歲的劉鑾雄早已病魔纏身。
摳門的霍英東，與放縱的劉鑾雄，鮮明的對比。
錢太多了，欲望自然容易無限彌漫，最后淪陷其中。
所以，對于有錢人來講，摳門，就是一種自律。
3.摳，是一種舍得在很多人看來，錢是努力工作換來的成果；
但對于很多有錢人來說，錢本身就是生產(chǎn)工具，為了創(chuàng)造更多的財富。
就像前幾天，董明珠再次為自家代言，親自上陣做直播，帶貨3.1億元。
眾所周知，這不是董明珠第一次為格力代言。
她一個人就包攬了格力的所有廣告。
格力手機，是董明珠；
格力電飯鍋，也是董明珠；
格力商城，還是董明珠……
為什么董事長要親自出鏡代言？
其實格力之前是請過成龍的。
但是摳門的董明珠，算了筆賬，發(fā)現(xiàn)成龍?zhí)F了：
“請成龍做廣告要花幾千萬太貴，自己做廣告一分錢不花?！?/strong>
據(jù)專家估算，她這一摳，就為格力省下了大概1個億。
有舍就有得。
摳出來的這筆錢，都被董明珠用在了技術(shù)研發(fā)和員工福利上。
作為女企業(yè)家，董明珠不僅在企業(yè)經(jīng)費上摳，對自己也挺摳。
她上《魯豫有約》時，穿了一條色彩明艷的長裙，笑著問魯豫，“你知道我這條裙子多少錢？”
見魯豫一臉疑惑，董明珠用有些“炫耀”的語氣說道，
“才一百塊，我很喜歡?！?/strong>
一百多塊的裙子，她很是珍惜，一穿就是好幾年。
不僅如此，董明珠用在打扮上的時間也非常有限：不超過5分鐘。
因為，對她來說，時間和金錢一樣，都要用在刀刃上。
很多大佬，對穿著打扮都挺摳的：
Facebook扎克伯格，每次出鏡，都是最普通的T恤和牛仔褲；
喬布斯，永遠(yuǎn)的黑T恤+牛仔褲；
就連奧巴馬出入各種場合，也都是灰色或藍(lán)色的西裝……
奧巴馬對此表示：
“我不想在穿什么上做選擇，我要把時間花在真正重要的事情上?！?/strong>
其實，在時間金錢上的摳門，底層邏輯上，其實是對精力的節(jié)省”。
伍迪·艾倫一輩子寫了那么多好電影，他卻摳門到連個電腦都沒有。
反而一直用一臺老式德國打字機進行創(chuàng)作。
因為他覺得打字機，可以讓他更加持久地專注。
就像奧卡姆剃刀定律所言，“如非必要，勿增實體”。
這個定律的深層意思是，不必要的實體，不僅會增加顯性成本，更會占據(jù)你的注意力，這種隱性成本才是最重的負(fù)擔(dān)。
4.摳，是一種能力你想過沒有，為什么李佳琦、薇婭那么火？
人美貨靚？
還是能說會道？
說實話，對消費者而言，最大的吸引力，還是便宜！
在保證質(zhì)量的大前提下，把成本控下來，就是一種能力。
而這種“摳”的背后，需要綜合硬實力的支撐。
比如，知名服裝品牌：ZARA。
它的創(chuàng)始人，就是個“摳門”的窮小子。
關(guān)于Zara的成功，很多人都知道它又便宜又快，但一眾對手都搞不過它。
因為Zara把成本“摳”到最低的這幾招，實在太狠了：
1. 在2018年之前，Zara的廣告成本為0；
2. 沒有首席設(shè)計師，也沒有大牌設(shè)計師，400多名設(shè)計師全部啟用職場新人，用人成本相對低；
3. 這些設(shè)計師們每天飛時裝秀場、明星晚會，把好的作品“copy”回來，就有了ZARA新款。創(chuàng)作成本非常低。
▲左圖為大牌秀場款，右圖為ZARA款
4. 因同款布料的庫存需求量巨大，面料成本壓得很低；
5. 在Zara總部邊上，有幾百家代工廠，與工廠的溝通和運輸成本也被“摳”到了最低；
6. 小批量生產(chǎn)，Zara新款基本上10天就賣光。這就意味著Zara不用積累庫存，倉庫成本以及清貨成本就降了下來。
Zara控制成本的背后，是強大的供應(yīng)鏈體系環(huán)環(huán)相扣的支持。
幾乎在每一個節(jié)點，都將摳門進行到底。
在商戰(zhàn)上的摳門，就是一場綜合實力的博弈。
而極致的低價，往往能在某個關(guān)鍵節(jié)點上，異軍突起。
雷軍曾說：“小米從不賣毛利率超過5%的硬件”。
行內(nèi)人都知道什么意思：硬件如果沒有5%以上的毛利，基本是沒活路的。
而小米卻可以做到，這意味著，它幾乎沒有競爭對手，這種低價策略，著實有點可怕吧？
還有新生代“10元店”名創(chuàng)優(yōu)品。
只用了2年時間，在全球開店1400家，被無印良品、優(yōu)衣庫和屈臣氏視為“全球最可怕的競爭對手”。
全球最大的電商平臺亞馬遜，很早就意識到了摳門的重要性。
創(chuàng)始人貝索斯，曾提到自己常常被問到：
“在未來十年什么將會發(fā)生改變？”
卻從來沒人問他：
“在未來十年內(nèi)什么將保持不變？”
而第二個問題，才是更重要的：
“在零售行業(yè)，我們知道顧客總希望低價，而我確定這在未來十年都不會發(fā)生改變。”
別說10年了，低價原則在未來100年，估計都不會變。
所以，未來的市場，終究還是“摳門”人的天下。
5.摳，是一種博愛當(dāng)然，大佬們摳摳搜搜，不只是為了賺錢。
扎克伯格就說過，
“真的想要盡量簡化我的生活，然后把時間都放在如何更好地為社會服務(wù)上。”
他是這么說的，也是這么做的。
在2014福布斯美國最慷慨的慈善家排行榜中，扎克伯格夫婦高居榜首。
投身慈善事業(yè)的摳門大佬，還有宜家創(chuàng)始人。
Kamprad成立的宜家慈善基金會，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的慈善基金會。
在中國，說起博愛的慈善企業(yè)家，田家炳一定要算一個。
也許對這個名字，你還不太熟悉。
田家炳是香港億萬富翁，也是中國“百校之父”。
他在內(nèi)地累計捐助93所大學(xué)、166所中學(xué)、41所小學(xué)、19所專業(yè)學(xué)校和幼兒園、1800間鄉(xiāng)間學(xué)校圖書室。
但他對自己非常摳。
無論住多高檔的酒店，都用自己帶的肥皂。
一雙鞋穿了10年，襪子補了又補。
每月生活開支只有3000元。
如此摳門的他，卻把大部分財產(chǎn)都捐了出去。
▲田家炳
還有身價500多億的臺灣“經(jīng)營之神”王永慶。
他有一條著名的“王永慶法則”：
“節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢”。
秉承這條法則，他將“摳門”發(fā)揮到了極致。
有多摳？
用剩的肥皂小片，一定要粘在整塊上繼續(xù)用；
每天做健身毛巾操，一條毛巾用了27年。
倘若你親眼見識到如此摳門的人，大概率上會認(rèn)定這就是個守財奴。
但王永慶，顯然不是。
12年前的汶川地震，他捐款1億；
多年來，他在內(nèi)地建了4244所明德小學(xué)（希望小學(xué)）；
一生累計捐款155億……
在絕大多數(shù)情況下，所謂的財富，都是認(rèn)知的變現(xiàn)。
這些商業(yè)巨頭們之所以能獲得巨大財富，心中必然有著一方更廣闊的天地。
而這方天地，反過來，又會影響他們的金錢觀。
就像毛姆在《月亮與六便士》里寫的一句話：
在庸常的物質(zhì)生活之上，還有更為迷人的精神世界。
6.寫在最后漫畫家蔡志忠曾說過：
“每塊木頭都可以成為一尊佛，只要去掉多余的部分?！?/strong>
可見，“摳門”，其實是一種去繁就簡的生存哲學(xué)。
商業(yè)老大的摳，本質(zhì)上不是為了省錢，而是為了文化的傳遞、欲望的克制、精力的聚焦、能力的打造，以及精神的追求。
當(dāng)然，我們這種平頭老百姓，可能還達不到這種境界。
但我想說的是，以當(dāng)下經(jīng)濟形勢來說，大手大腳地花錢并不是一件值得炫耀的事情了。
精打細(xì)算，物盡其用，摳門，或許才是當(dāng)下最亟需的能力。
要知道，你省下的每一分錢，都是在為你想要的世界投票。
本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監(jiān)，知名培訓(xùn)顧問，簡書簽約作者。歡迎關(guān)注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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