網(wǎng)上有很多關(guān)于銀聯(lián)移動pos機代理商,CPOS平臺如何從線下布局移動支付的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于銀聯(lián)移動pos機代理商的問題，今天pos機之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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銀聯(lián)移動pos機代理商
中午跟同事搜了一家只有五張桌的小餐館，沒想到最后居然也可以用支付寶結(jié)賬。移動支付帶來的便捷自不必贅述?；ヂ?lián)網(wǎng)公司已做了多年的用戶教育，并逐漸布局線下資源，搭建消費閉環(huán)。兩大巨頭從去年開始的線下實體店爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。與此同時，業(yè)界有觀點認(rèn)為傳統(tǒng)POS機的時代可能一去不復(fù)返，移動支付將代替刷卡。不過世事無絕對，銀行也不是冥頑不靈的古董，他們已經(jīng)開始有所行動，而且有著互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的資源優(yōu)勢。
為了了解CPOS平臺的模式，以及如何從移動支付領(lǐng)域挖掘機會，我們采訪了民生銀行科技創(chuàng)新團隊負(fù)責(zé)人王晴。
圖：民生銀行科技創(chuàng)新團隊負(fù)責(zé)人王晴
民生銀行的內(nèi)部創(chuàng)新機制
“銀行業(yè)明顯感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，如何充分利用銀行的自身優(yōu)勢并利用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去提升銀行業(yè)務(wù)一直是我們探索和創(chuàng)新的方向?！?民生銀行科技創(chuàng)新團隊負(fù)責(zé)人王晴表示。王晴的團隊隸屬于民生銀行總行科技開發(fā)部，主要負(fù)責(zé)民生銀行平臺級科技產(chǎn)品和創(chuàng)新型科技產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)王晴介紹，民生銀行科技部有一套相對開放的內(nèi)部創(chuàng)新機制，技術(shù)員工有機會獲得所需的資金和資源去實踐自己的創(chuàng)意。CPOS平臺就是民生銀行科技部孵化的成果之一。
圖：CPOS樣機（圖源自CPOS官網(wǎng)）
我們可以在 CPOS官網(wǎng)看到這款產(chǎn)品的樣機。據(jù)介紹，CPOS的核心是一個Android Pad，配備有磁條卡和IC卡的讀卡器、熱敏打印機、NFC、二維碼掃描等外設(shè)；同時具有USB、COM、RJ11等多種接口；CPOS不需要電話線或者銀行專線而是通過有線、Wi-Fi、3G等方式直接接入互聯(lián)網(wǎng)。
但這只是CPOS的形態(tài)之一。“CPOS并不是特指一款設(shè)備，而是一種設(shè)備的總和。我們并不設(shè)計或生產(chǎn)機具，我們只是制定機具規(guī)范，包括硬件質(zhì)量規(guī)范、系統(tǒng)及應(yīng)用規(guī)范等。規(guī)范是對全社會公開的，任何硬件制造商只要愿意都可以遵循民生的規(guī)范，并基于此設(shè)計和生產(chǎn)機具。只要是通過銀行卡檢測中心檢測獲得中國銀聯(lián)頒發(fā)的智能POS認(rèn)證并通過民生銀行檢測符合民生銀行的CPOS規(guī)范的機具都可以成為民生銀行的CPOS”CPOS平臺負(fù)責(zé)人王晴表示。
這個模式有點像Qualcomm、Intel為ODM、OEM提供交鑰匙方案。銀行不可能自己開發(fā)生產(chǎn)硬件產(chǎn)品，而是將硬件規(guī)范提供給多年來一直為各大銀行設(shè)計制造POS機的制造廠商。這些POS制造大廠也可以根據(jù)自己的判斷基于這套規(guī)范設(shè)計制造不同形態(tài)的智能POS機，可能是大型桌面設(shè)備，也可能是小型手持設(shè)備，等等。
除了硬件規(guī)范，CPOS開發(fā)團隊還對原生Android操作系統(tǒng)進(jìn)行了大量的裁剪和深度定制，并增加了CPOS所需的特有功能，消除了被root的可能性，并修補了大量原生Android存在的安全漏洞。只要具有Android App開發(fā)經(jīng)驗的程序員都能夠輕松開發(fā)出基于CPOS的App，并通過API輕松完成對各種硬件的調(diào)用并整合銀行卡支付的功能，并且同一個App在不同形態(tài)的CPOS上都能正常運行。
圖：CPOS的UI設(shè)計
然而讓CPOS真正區(qū)別于傳統(tǒng)POS和多媒體POS的，是CPOS具備一個開放平臺和應(yīng)用商店，就像Apple的App Store一樣。第三方的軟件公司或互聯(lián)網(wǎng)公司通過簡單的在線注冊就可以成為CPOS平臺的開發(fā)者，然后獲取CPOS開發(fā)機并基于CPOS平臺開發(fā)Ａpp。開發(fā)好的Ａpp在經(jīng)過民生銀行進(jìn)行審核后即可上架到CPOS的應(yīng)用商店中。部署了CPOS設(shè)備商戶可通過CPOS的應(yīng)用商店獲取這些App。
有人說銀行卡就快消亡了，我們要進(jìn)入無卡消費的時代了。王晴也同意這種可能性。但他認(rèn)為，刷卡已經(jīng)是人們習(xí)以為常的消費動作，而且拋開手續(xù)費和時尚的因素，刷卡的體驗遠(yuǎn)比微信支付要簡潔得多，銀行卡不會輕易退出舞臺，更何況有些地區(qū)才剛剛開始普及刷卡支付。不過無卡支付逐漸在一線城市成為更多嘗鮮人群的選擇，也是不爭的事實。所以民生銀行的做了一個很明智的選擇：全部都支持。CPOS支持包括銀行卡、閃付、微信、支付寶在內(nèi)的幾乎所有的支付方式，還可以受理商戶自己發(fā)行的儲值卡和各種購物卡。
圖：CPOS的UI設(shè)計
聽到這里，自然產(chǎn)生了幾個問題：民生銀行為什么要做這樣事？銀行如何從線下布局移動支付？外界的POS機制造商和商戶對CPOS是否存在需求？CPOS未來還有哪些風(fēng)險？
從線下逆流而上
“我們注意到，現(xiàn)在各個領(lǐng)域的面向C端的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭格局已經(jīng)形成，很難打破。而我們不得不承認(rèn)，在開發(fā)C端產(chǎn)品方面，銀行無論是在基因上，技術(shù)上，效率上和場景研究的能力上跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比都沒有優(yōu)勢”王晴坦言，“但是同時我們也看到，在B端，尤其是實體商戶，實際還處在一個相對藍(lán)海的狀態(tài)。而民生銀行的小微業(yè)務(wù)在全國一向是做的最好的，我們覆蓋300萬小微商戶，擁有一支龐大且優(yōu)質(zhì)的小微客戶經(jīng)理團隊，對小微商戶的需求和痛點有深刻的理解，這是我們的優(yōu)勢。所以我們希望能夠揚長避短，從B端入手去打造一個互聯(lián)網(wǎng)平臺?！?/p>
民生銀行的這種模式與互聯(lián)網(wǎng)公司截然不同?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的做法可以看做是以線上為起點，逐漸向線下延伸，民生銀行的做法則是從相反的方向出發(fā)，而且在產(chǎn)品形態(tài)上他們的模式更重。王晴認(rèn)為“輕模式和重模式是沒有絕對好壞的，輕模式發(fā)展的快被顛覆起來也快，重模式發(fā)展慢，但是一旦模式成立，競爭壁壘也就自然鑄就。重模式本身就是我們的基因，我們有那么多的分支機構(gòu)和社區(qū)支行，以及地面服務(wù)團隊，可以輕松搞定這些輕模式基因的公司聽了就頭痛的‘臟活累活’。更何況所有輕模式的產(chǎn)品都是以重模式的產(chǎn)品為基礎(chǔ)設(shè)施的。如果沒有智能手機，那些做App的互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展又從何談起呢？現(xiàn)在智能手機因為各種原因還無法滿足商戶的現(xiàn)實需要，導(dǎo)致商戶無法獲得高品質(zhì)針對性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，很多O2O場景無法閉環(huán)。需要有人站出來為商戶和互聯(lián)網(wǎng)公司提供一個比智能手機更好的獲取和提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。我們愿意去做，而且就是現(xiàn)在。”
站在“風(fēng)口”上的CPOS
做CPOS不是銀行為了求變的“拍腦門”決策，更像是一種順勢而為的舉動。首先移動支付是以手機為載體，使用的人越多，場景越廣泛，傳統(tǒng)POS機存在的必要性就越低。同時隨著移動支付大舉入侵線下，銀行卡收單業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)改革呼聲越來越大，“拼費率”的市場競爭無法繼續(xù)維系。POS制造商和POS機代理商也在尋求轉(zhuǎn)機?！皞鹘y(tǒng)ＰＯＳ將會被智能ＰＯＳ所取代，并且要通過智能ＰＯＳ為商戶提供更好的個性化的服務(wù)，這在ＰＯＳ機生產(chǎn)商和代理商那里是有共識的。因此我們現(xiàn)在推出CPOS平臺與POS制造商和代理商是有合力的，POS制造商普遍愿意遵循我們的規(guī)范為我們定制CPOS，POS代理商也樂于與我們合作，幫我們推廣CPOS”王晴表示。
圖：第三方軟件開發(fā)商基于CPOS平臺開發(fā)的商戶App界面（數(shù)據(jù)為測試數(shù)據(jù)）
機會與風(fēng)險并存
民生銀行覆蓋的小微商戶涉及多個領(lǐng)域，利潤較高的美容美發(fā)行業(yè)被作為試驗田，在今年4月率先小范圍部署了CPOS。王晴表示，“借助CPOS的開放平臺，我們跟全國優(yōu)秀的軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，不但為商戶提供各種支付結(jié)算服務(wù)，還可以為商戶提供包括進(jìn)貨、店鋪經(jīng)營、營銷、工資代發(fā)、便民服務(wù)等各種服務(wù)。我們的目的不只是讓商戶用CPOS收錢，而是所有的經(jīng)營活動都可以通過CPOS完成，還能幫商戶獲客引流?！比绱丝磥恚珻POS面向的不是取代商戶收銀臺上的傳統(tǒng)POS機，而是取代商戶收銀臺上包括電腦在內(nèi)的所有設(shè)備。王晴表示，“我們通過CPOS能夠合法的掌握商戶所有的經(jīng)營數(shù)據(jù)，同時可以驗證數(shù)據(jù)的真實性，然后基于這些數(shù)據(jù)我們就可以為商戶提供定制化的金融服務(wù)，單從貸款的角度說，我們的授信成本就會極大的降低，風(fēng)險控制能力又會極大地提升。”
在問及CPOS的推廣模式時，王晴表示，民生銀行為商戶提供CPOS是完全免費的，首批計劃全國范圍內(nèi)至少免費部署10萬臺。
當(dāng)然，CPOS也需要面對來自內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)，比如銀行自身業(yè)務(wù)、體制與行規(guī)，以及市場的不確定性。在經(jīng)過近幾個月的市場驗證之后，民生銀行將聯(lián)合業(yè)內(nèi)重量級合作伙伴以及投資機構(gòu)和媒體召開CPOS開發(fā)者大會暨招商大會，從9月開始大會將在全國一線城市陸續(xù)舉行。
預(yù)告：2015中國移動開發(fā)者大會（MDCC 2015）將于10月15-16日在北京新云南皇冠假日酒店召開。大會特設(shè)五大技術(shù)專場：平臺與技術(shù)iOS、平臺與技術(shù)Android、產(chǎn)品與設(shè)計、游戲開發(fā)、企業(yè)移動化。此外，大會更是首次舉辦國內(nèi)極具權(quán)威影響力的IoT技術(shù)峰會，特設(shè)硬件開發(fā)技術(shù)與虛擬現(xiàn)實兩大專場。大會將聚集國內(nèi)最具實力的產(chǎn)品技術(shù)團隊，與開發(fā)者一道進(jìn)行最前沿的探討與交流。
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