pos機(jī)設(shè)置技巧,「私人教練銷售談單技巧POS流程話術(shù)篇」

新聞資訊 | 2023-04-24 09:46 | 投稿人：pos機(jī)之家

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本文目錄一覽：

1、pos機(jī)設(shè)置技巧

pos機(jī)設(shè)置技巧

私教銷售談單技巧話術(shù)

哈嘍、你好

我是

王洪月

實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人

PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。

方法不對(duì)、努力白費(fèi)

方法找對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍

今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十四集

已經(jīng)在前十三集分別講過

1、建立信任

2、價(jià)值塑造

3、需求分析

4、POS勾魂五式

5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式

6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃三板斧

7、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之四大標(biāo)準(zhǔn)

8、奪心式報(bào)價(jià)

9、最強(qiáng)成交心法

10、暴力破解會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮

11、暴力破解會(huì)員第二大抗拒點(diǎn)之怕沒有效果

12、暴力破解會(huì)員第三大抗拒點(diǎn)之跟家人商量

13、暴力破解會(huì)員第三大抗拒點(diǎn)之怕堅(jiān)持不

那么今天正式跟各位分享分享一下第十四集的課程內(nèi)容之

《回馬槍成交法》

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你有沒有遇見過這樣的會(huì)員。

就是談單到最后階段

所有抗拒點(diǎn)都解決了

就是不買課

就是考慮

考慮這個(gè)考慮哪個(gè)的

然后你問他考慮什么TA也不說

往往出現(xiàn)這種情況

算是談單失敗了

那為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢

我已經(jīng)在前面3集都分享的差不錯(cuò)了

無非就是五點(diǎn)原因

好的

即使所有的原因我們都知道

也會(huì)出現(xiàn)這種情況

談單最后就是不賣課

那怎么辦呢？

怎么讓他出課呢？

沒關(guān)系

我們還有一招

回馬槍成交法

啥是回馬槍成交法呢

就是在我們談單失敗了、會(huì)員準(zhǔn)備走了的情況下、想盡各種辦法、會(huì)員都一口拒絕的、沒有辦法成交的時(shí)候這個(gè)時(shí)候、我們可以用這個(gè)回馬槍成交法、讓他把心理話說出來、讓他把不買課最核心的問題講出來

我以前16年夏天的時(shí)候有一個(gè)剛畢業(yè)2個(gè)月的線下學(xué)員、我記的很深、就是他在跟會(huì)員談單的時(shí)候呢、都是按照流程進(jìn)行的、大多數(shù)的抗拒點(diǎn)都在問卷階段封閉的差不多了、談規(guī)劃的時(shí)候都挺滿意的、但是報(bào)完價(jià)之后、會(huì)員不斷的抗拒、不斷找借口、怎么封閉都不行、這個(gè)時(shí)候呢、叫TO經(jīng)理出來談、也不行、這時(shí)候呢、他就給我發(fā)了個(gè)微信、我就把這個(gè)成交法的話術(shù)給他了、回去直接就用了、問出了心理話、就是會(huì)員感覺太貴了、抹不開面子說、資金緊張、這個(gè)時(shí)候呢。我那個(gè)線下的學(xué)員通過價(jià)值塑造、價(jià)格調(diào)整的方式成單了、雖然說只開了一個(gè)24常規(guī)課、但也總比跑單要強(qiáng)的多吧。

這里我送給你一句話

無論大課小課、只要成交一次、下次再買課的幾率大于沒買課的基礎(chǔ)上成交率最少提升5倍以上

就好比談戀愛一樣、只要是牽過手了后面的都好說、最難的也是牽手這一步

私教課也是同樣的、只要你買出第一課無論大課小課、下次續(xù)課問題不大

好的

回到以上

那話術(shù)怎么說呢

這個(gè)話術(shù)不僅僅要說、還要一定的演技、各位教練一定要把握好、才會(huì)有超強(qiáng)的效果

直接上話術(shù)

首先呢、我們教練先假裝、收起本子、整理運(yùn)動(dòng)計(jì)劃等等、就是假裝不談了

然后配合話術(shù)

話術(shù)是這樣的

X姐/哥、我們已經(jīng)溝通這么長(zhǎng)時(shí)間了、跟您聊的也很開心、同時(shí)呢您不選擇我也沒有關(guān)系、那您這邊能幫我一個(gè)小忙嗎？教練這行我都做了X年了、以后還是要準(zhǔn)備繼續(xù)做下去的、您能告訴我下、關(guān)于私教或者是我的服務(wù)那些是讓您不滿意的、不放心的、向您這樣的客戶我該做什么更容易打動(dòng)您呢、以后我好好改進(jìn)一下、更好的服務(wù)會(huì)員。

只要當(dāng)他說出心里話或者核心抗拒點(diǎn)的時(shí)候、作為教練的我們?cè)僬凾A一次、殺他一個(gè)回馬槍、對(duì)他的抗拒點(diǎn)做一個(gè)承諾、再B一次單、就算搞不定、你也又多了一次談單的機(jī)會(huì)。

那接下來怎么再談呢

怎么做呢？

很簡(jiǎn)單也有話術(shù)

X哥/姐、奧—原來是這樣啊、哈哈、不好意思、我剛才疏忽了、我在跟您講一次、剛才這個(gè)問題沒有講清楚、這個(gè)時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作來了、即使你倆做的很近距離了、你也要再假裝搬一下凳子、向他身邊的靠近、就這么簡(jiǎn)單

公眾H：《PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟》

這個(gè)時(shí)候呢

只要坐下來了

大課另說

小課必須今天給他開了

能理解吧

還是老樣子為了更好更方便的學(xué)習(xí)和掌握這個(gè)話術(shù)、回復(fù)關(guān)鍵詞：回馬槍、發(fā)給你話術(shù)高清圖