常規(guī)方案

常規(guī)方案以電話(huà)拜訪(fǎng)宣傳、登門(mén)拜訪(fǎng)宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳三方面。

（1）電話(huà)拜訪(fǎng)宣傳

主要是通過(guò)打電話(huà)來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①商戶(hù)電話(huà)資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶(hù)電話(huà)等資料。②電話(huà)拜訪(fǎng)。通過(guò)每日電話(huà)拜訪(fǎng)商戶(hù)來(lái)推薦本產(chǎn)品。

（2）登門(mén)拜訪(fǎng)一對(duì)一交流宣傳

主要是通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)一對(duì)一交流，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。

①目標(biāo)商戶(hù)聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶(hù)群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。

②登門(mén)拜訪(fǎng)推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)推廣本產(chǎn)品。

（3）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。

①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。

②推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。

活動(dòng)推廣方案

推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶(hù)集中聚集地舉辦?；顒?dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。

（1）小展臺(tái)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(yè)（注明本單位聯(lián)系電話(huà)）或小禮品等。

（2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，以贏(yíng)取小禮品的方式吸引客戶(hù)。

（3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：

①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話(huà)推廣。向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。

②在與客戶(hù)溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶(hù)幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。

③與客戶(hù)接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。