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pos機(jī)金融中介
六合君第 179 家公司 186 篇研報(bào)
全文4,472字
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業(yè)務(wù)逐步覆蓋全國(guó)，為客戶帶來(lái)一站式專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)
宜信博誠(chéng)定位保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，在中國(guó)境內(nèi)（除港、澳、臺(tái)外）開(kāi)展保險(xiǎn)代理銷售業(yè)務(wù)。公司為團(tuán)體或個(gè)人保險(xiǎn)受眾提供投保需求分析、投保方案制定、保險(xiǎn)理賠、保單保全等一站式服務(wù)，從而為保險(xiǎn)公司完成人身保險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品代理銷售綜合服務(wù)。公司聚焦高價(jià)值壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，依托合作渠道提供投?？蛻艟€索，由專業(yè)化、體系化的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，向投?？蛻籼峁┝可矶ㄖ频慕】滇t(yī)療、養(yǎng)老年金、傳承等保險(xiǎn)計(jì)劃。
公司主要產(chǎn)品
公司深耕保險(xiǎn)代理銷售領(lǐng)域，與多家大型保險(xiǎn)公司建立合作。公司與中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)、中英人壽保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)、中意人壽保險(xiǎn)、同方全球人壽保險(xiǎn)、中國(guó)泰康人壽保險(xiǎn)等數(shù)十家保險(xiǎn)公司建立緊密合作，代理銷售千余種保險(xiǎn)產(chǎn)品。
公司主要通過(guò)專屬保險(xiǎn)銷售人員、第三方渠道及互聯(lián)網(wǎng)渠道，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司與專屬保險(xiǎn)銷售人員簽訂《保險(xiǎn)代理合同書(shū)》，利用其自身積累的投保人資源，代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；同時(shí)，公司與第三方機(jī)構(gòu)合作，由其向公司推薦有潛在保險(xiǎn)需求的投保人?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道為新興渠道，受眾主要為互聯(lián)網(wǎng)使用者，發(fā)展?jié)摿薮蟆９酒煜?8家分公司，覆蓋北京、上海、江蘇、山東等省市，并依托線上覆蓋其他地區(qū)，逐步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。
公司全國(guó)布局情況
公司核心管理團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。團(tuán)隊(duì)成員在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，部分董事及高級(jí)管理人員從業(yè)超過(guò)5年。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹海，1973年生，先后任華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司總監(jiān)、眾安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司總經(jīng)理及董事長(zhǎng)高級(jí)顧問(wèn)。董事孔繁順，先后任華創(chuàng)匯才投資管理（北京）有限公司金融分析師、北京煜盈資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理。
公司持續(xù)發(fā)力智能保險(xiǎn)領(lǐng)域，推出智能開(kāi)放保險(xiǎn)平臺(tái)“小智智能保險(xiǎn)”APP。公司出資5,000萬(wàn)，設(shè)立小智科技，打造開(kāi)放保險(xiǎn)平臺(tái)，聚集業(yè)內(nèi)眾多保險(xiǎn)公司優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)化科學(xué)分析，為用戶量身打造定制化智能保險(xiǎn)配置方案，讓用戶自由選擇單項(xiàng)保險(xiǎn)或組合保險(xiǎn)。“小智智能保險(xiǎn)”APP，2017年4月上線，上線后3個(gè)月內(nèi)，用戶達(dá)數(shù)萬(wàn)人。
小智智能保險(xiǎn)APP
公司積極探索線下渠道建設(shè)，首次投資參股線下渠道。公司與江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司、宜朗坤瑞投資、海南江泰咨詢共同出資，設(shè)立江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司，其中公司出資1,000萬(wàn)，持股20%，積極探索布局線下渠道。江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司2000年成立，是中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，專注教育、旅游行業(yè)保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)等領(lǐng)域。
公司2011年成立，目前共有1家全資子公司、1家參股公司、18家分公司，2015~2016年末、2017年上半年員工人數(shù)分別為119人、232人、323人，總股本5,505萬(wàn)股。唐寧直接持有公司2,550萬(wàn)股（占46.3%），為公司控股股東；通過(guò)一致行動(dòng)人孔繁順控制公司44.5%股權(quán)，合計(jì)控制公司90.8%股權(quán)，為公司實(shí)際控制人。
唐寧1973年生，美國(guó)南方大學(xué)本科學(xué)歷，先后任紐約DLJ證券高級(jí)分析師、亞信科技投資總監(jiān)與并購(gòu)總監(jiān)、華興泛亞投資及華創(chuàng)匯才投資合伙人；2006年創(chuàng)立中國(guó)首家P2P小額信用貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)宜信；2012年推出在線金融服務(wù)平臺(tái)宜人貸。宜人貸2015年12月在美國(guó)紐交所上市，最新市值25.9億美元（美國(guó)東部時(shí)間10月31日收盤數(shù)據(jù)）。
公司關(guān)聯(lián)采購(gòu)較多，對(duì)關(guān)聯(lián)方存在一定依賴。2014~2016年、2017上半年，宜信卓越、宜人金融、宜信惠民等關(guān)聯(lián)方為公司提供勞務(wù)服務(wù)金額分別為0.01億、0.08億、1.18億、0.58億。公司與關(guān)聯(lián)方宜信卓越約定推薦服務(wù)費(fèi)為當(dāng)月推薦客戶數(shù)*相應(yīng)推薦費(fèi)用系數(shù)。推薦費(fèi)用系數(shù)依據(jù)當(dāng)月客戶推薦達(dá)成率計(jì)算；宜信惠民推薦服務(wù)費(fèi)按照對(duì)應(yīng)保險(xiǎn)公司與宜信博誠(chéng)結(jié)算傭金金額的固定比例計(jì)算。
公司股東情況（單位：百萬(wàn)股）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
2016年底公司員工結(jié)構(gòu)（單位：人）
資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢
掛牌新三板后募集資金情況：公司2016年12月掛牌新三板；2017年2月以27.7元/股向嘉興宜朗坤瑞投資、北京和諧超越投資、杭州和諧領(lǐng)進(jìn)投資，共發(fā)行289萬(wàn)股，募集資金8,000萬(wàn)；2017年6月以27.7元/股向共青城尚燁投資、珠海愛(ài)奇道口金融投資發(fā)行217萬(wàn)股，募集資金6,000萬(wàn)，用于完善公司線下銷售網(wǎng)絡(luò)與大力開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)等。
國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求尚未得到釋放，發(fā)展?jié)摿薮?/strong>
國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，2013~2016年中國(guó)整體保費(fèi)收入從1.72萬(wàn)億增長(zhǎng)至3.10萬(wàn)億，平均年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.6%。2014年中國(guó)整體保費(fèi)收入突破兩萬(wàn)億大關(guān)，成為僅次于美國(guó)、日本的第三大新興保險(xiǎn)市場(chǎng)。
2013~2016年全國(guó)保費(fèi)收入整體規(guī)模（單位：億元）
資料來(lái)源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)、六合咨詢
中國(guó)保險(xiǎn)密度仍顯著低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/strong>保險(xiǎn)密度按當(dāng)?shù)厝丝谟?jì)算的人均保費(fèi)收入，是衡量保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展情況及成熟度的重要指標(biāo)，反映一個(gè)國(guó)家保險(xiǎn)的普及程度和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平。從保險(xiǎn)密度看，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)與理財(cái)習(xí)慣，全社會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制的主動(dòng)性及保險(xiǎn)意識(shí)有待成長(zhǎng)，因而保險(xiǎn)密度長(zhǎng)期處于較低水平。根據(jù)中保網(wǎng)數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)保險(xiǎn)密度只有272美元/人，遠(yuǎn)低于2014年美國(guó)4,017美元/人、日本4,207美元/人，英國(guó)4,823美元/人、法國(guó)3,902美元/人。因此，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)仍處于初期發(fā)展階段，市場(chǎng)空間與發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p> 中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)密度對(duì)比（單位：美元/人） 資料來(lái)源：中保網(wǎng)、六合咨詢 中國(guó)保險(xiǎn)深度同樣顯著低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平，發(fā)展空間大。保險(xiǎn)深度是按照當(dāng)?shù)厝丝谟?jì)算的人均保險(xiǎn)費(fèi)額，反映該國(guó)民眾參加保險(xiǎn)的程度。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年~2015年中國(guó)保險(xiǎn)深度由3.0%上升到3.6%。雖然保險(xiǎn)深度逐漸增加，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，如美國(guó)7.3%、法國(guó)9.1%、英國(guó)10.6%、日本10.8%，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。 2015年中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)深度對(duì)比 資料來(lái)源：艾瑞、六合咨詢 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策大力支持，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/strong>2014年發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》提出，到2020年，保險(xiǎn)深度達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到3500元/人的發(fā)展目標(biāo)。而根據(jù)國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十三五“規(guī)劃綱要》，到2020年全國(guó)保險(xiǎn)保費(fèi)收入爭(zhēng)取達(dá)到4.5萬(wàn)億。國(guó)家鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)化發(fā)展，將積極推動(dòng)保險(xiǎn)專業(yè)中介的建立與發(fā)展。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，潛在保險(xiǎn)需求逐漸顯現(xiàn)。隨著國(guó)民生活水平的提高與收入不斷增加，更多居民傾向于優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)，越來(lái)越多地考慮自身和家庭的保險(xiǎn)保障，原本潛在的保險(xiǎn)需求成為現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)消費(fèi)。 公司抓住互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)機(jī)遇，布局多渠道銷售 公司主要通過(guò)專屬保險(xiǎn)銷售人員、自有網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、第三方渠道等，完成人身保險(xiǎn)及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理銷售綜合服務(wù)。保險(xiǎn)公司按照與公司簽訂的《保險(xiǎn)專業(yè)代理合同》約定費(fèi)率，按月向公司支付代理手續(xù)費(fèi)；公司按照與專屬保險(xiǎn)銷售人員或第三方渠道簽訂《合作協(xié)議》約定費(fèi)率或成功率，按月向其支付代理傭金或推薦費(fèi)；公司獲取價(jià)差收益。 公司商業(yè)模式 公司銷售渠道以專屬保險(xiǎn)銷售人員為主，與第三方機(jī)構(gòu)合作為輔。專屬保險(xiǎn)銷售人員與公司簽訂《勞動(dòng)合同》或者《保險(xiǎn)代理合同書(shū)》，利用其自身積累的投保人資源，代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，帶來(lái)穩(wěn)定的投保人簽約量，公司向其支付工資或代理傭金。公司與具有潛在投保人資源的第三方機(jī)構(gòu)合作，由其向公司推薦有潛在保險(xiǎn)需求的投保人，按照推薦成交率向其支付推薦費(fèi)。 公司緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐，拓展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。公司2016年6月啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)，擁有獨(dú)立網(wǎng)站及微信公眾號(hào)，通過(guò)PC端及移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，向潛在投保人詳細(xì)介紹互聯(lián)網(wǎng)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。公司通過(guò)與第三方機(jī)構(gòu)合作向官方網(wǎng)站或微信公眾號(hào)引流增加訪問(wèn)量，潛在投保人可以通過(guò)公司網(wǎng)站了解保險(xiǎn)產(chǎn)品種類及價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)站初步詢價(jià)及正式成交；公司注重線上渠道及線下服務(wù)結(jié)合，提高線上潛在投保人簽約轉(zhuǎn)化率，業(yè)務(wù)人員也根據(jù)潛在投保人的線上反饋，通過(guò)線下電話或面對(duì)面形式進(jìn)行產(chǎn)品講解及投保方案制定并最終完成銷售。 公司2017年4月上線全新“小智智能保險(xiǎn)”APP，助力非標(biāo)保單銷售。“小智智能保險(xiǎn)”不向客戶推薦碎片化、標(biāo)準(zhǔn)化的單一保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是給出一整套保障方案，其中涵蓋壽險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、教育、養(yǎng)老等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。智能保險(xiǎn)平臺(tái)將產(chǎn)品打碎并穿透，建立一套以投保客戶各項(xiàng)保障利益為維度的保險(xiǎn)報(bào)告，并進(jìn)行清晰的利益展示與解讀，使投?？蛻舨恍枰魏伪ｋU(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，也能清晰了解各項(xiàng)保障內(nèi)容?！爸悄鼙ｋU(xiǎn)”平臺(tái)，將在售前、售中、售后各階段，全方位提升投?？蛻趔w驗(yàn)度，提升非標(biāo)準(zhǔn)化保單銷售效率。 公司前5大客戶銷售情況（單位：百萬(wàn)元） 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 注：同方全球人壽保險(xiǎn)有限公司為原?？等藟郾ｋU(xiǎn)有限公司 公司產(chǎn)品完善，滿足不同投保人需求 公司保險(xiǎn)產(chǎn)品類型齊全，為投保人提供符合需求的服務(wù)。公司與超過(guò)數(shù)十家保險(xiǎn)公司或其分支機(jī)構(gòu)簽訂代理合同，代理銷售千余種保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品線非常豐富。公司提供人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、其他保險(xiǎn)三大類，包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)、商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、運(yùn)輸工具保險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、子女教育保險(xiǎn)等。 公司主要產(chǎn)品及其用途 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 公司逐步建立多維度的需求分析體系，幫助投保人明確風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃及最優(yōu)保險(xiǎn)產(chǎn)品需求。公司從需求問(wèn)卷調(diào)查入手，全面了解投保人年齡、家庭結(jié)構(gòu)、家庭責(zé)任、個(gè)人或家庭總收入等綜合信息，依托需求分析體系，助力提高產(chǎn)品銷售效率。公司建立高學(xué)歷高收入單身、高學(xué)歷高收入兩人世界、高學(xué)歷高收入三口之家、高學(xué)歷高收入成熟家庭、高學(xué)歷低收入單身、高學(xué)歷低收入兩人世界、高學(xué)歷低收入三口之家、高學(xué)歷低收入成熟家庭、低學(xué)歷高收入單身、低學(xué)歷高收入兩人世界、低學(xué)歷高收入三口之家、低學(xué)歷高收入成熟家庭等12類細(xì)分投保人的需求分析體系，增強(qiáng)公司服務(wù)能力。 設(shè)立地區(qū)分公司，全面開(kāi)拓銷售渠道 公司核心銷售區(qū)域主要為一、二線城市。由于一、二線城市經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入水平相對(duì)較高，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與保險(xiǎn)意識(shí)也相對(duì)較高。公司深入發(fā)掘發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)潛力，同時(shí)通過(guò)新開(kāi)地方分公司，加大對(duì)其他地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，其他地區(qū)銷售也呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升趨勢(shì)。隨著公司的市場(chǎng)布局和品牌知名度不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)代理銷售收入也大幅上升。 公司立足北京，輻射全國(guó)。公司業(yè)務(wù)主要分布在北京地區(qū)，2014~2016年、2017上半年該地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為0.17億、0.39億（+127.6%）、1.0億（+169.3%）、0.52億（+63.8%），占公司主業(yè)收入比例超過(guò)40%。 公司主業(yè)收入按照區(qū)域分類（單位：百萬(wàn)元） 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 隨著經(jīng)濟(jì)與國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)持續(xù)增長(zhǎng)，收入平穩(wěn)上升 總收入：2014~2016年、2017年上半年分別為0.39億、0.92億(+134.7%)、1.90億(+107.6%)、1.16億(+84.9%)。公司2014~2016年收入保持較快增長(zhǎng)，主要因?yàn)楣驹?/strong>2016年新設(shè)北京、天津、浙江等12家分公司，銷售渠道日趨完善，營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)。 歸屬母公司凈利潤(rùn)：2014~2016年、2017年上半年分別為0.01億、0.19億(1,261.1%)、0.21億(+13.0%)、0.17億（+217.5%）。 毛利率：2014~2016年、2017年上半年分別為56.1%、59.8%、41.6%、49.3%。公司2015~2016年毛利率下降，主要因?yàn)楣拘略O(shè)分公司，業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)成本增加。 凈利率：2014~2016年、2017年上半年分別為3.5%、20.2%、11.0%、15.0%。 公司歷年財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表（單位：百萬(wàn)元） 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 公司合并利潤(rùn)表（單位：百萬(wàn)元） 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表(單位：百萬(wàn)元) 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 公司合并現(xiàn)金流量表(單位：百萬(wàn)元) 資料來(lái)源：公司公告、六合咨詢 相關(guān)公司研報(bào)： 六合君閱讀量Top30經(jīng)典研報(bào)誠(chéng)意推薦 新三板，我們有個(gè)九宇會(huì)家族 【重磅】六合君2016~2017上半年累計(jì)184篇原創(chuàng)報(bào)告合集 【重磅】六合君100家公司研報(bào)特輯，歷時(shí)1年，近1500頁(yè)，近70萬(wàn)字 新三板破萬(wàn)思考：新三板日交易量10年100倍？ 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