網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)如何開展業(yè)務(wù),夾縫中的POS業(yè)務(wù)——亂象源于內(nèi)斗的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)如何開展業(yè)務(wù)的問題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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2、我剛做pos機(jī) ，請(qǐng)問有什么好的方法推廣？
pos機(jī)如何開展業(yè)務(wù)
從圖中可以看出，第三方支付被支付寶和財(cái)付通壟斷著，而傳統(tǒng)POS業(yè)務(wù)的大頭仍然是銀聯(lián)商務(wù)。
傳統(tǒng)POS 業(yè)務(wù)，就是銀行卡收單業(yè)務(wù)。而具有銀行卡收單業(yè)務(wù)的支付公司，目前還有61家，這些持有一清牌照的支付公司的pos業(yè)務(wù)主要市場就是信用卡TX。
在備付金統(tǒng)一上繳央行，并且沒有利息之后，pos公司的贏利點(diǎn)就只剩刷卡手續(xù)費(fèi)了。我們先看一下目前執(zhí)行的刷卡費(fèi)率
我們只看貸記卡，在標(biāo)準(zhǔn)類商戶上刷卡1萬元，費(fèi)率按照0.6%計(jì)算，第三方支付公司只能得到11.75元。而刷優(yōu)惠類和減免類商戶，利潤就高。所以TX業(yè)才有”跳碼“一說，即表面是標(biāo)準(zhǔn)類商戶，實(shí)際是優(yōu)惠類或者減免類商戶。（關(guān)于跳碼，以后還會(huì)講）
而支付公司不但要養(yǎng)人，還要養(yǎng)系統(tǒng)啊，再除去一些其他支出，這樣刷卡1萬元利潤不到10元錢了。
很明顯，如果支付公司要掙更多的錢，只有一個(gè)辦法，就是增加刷卡交易量。而在TX領(lǐng)域，要提高交易量，就只能招更多的代理;要招更多代理，就只得讓出更多利潤；讓出了更多的利潤，對(duì)交易量就有了更高的要求。所以，在競爭關(guān)系中，POS公司陷入了一個(gè)死循環(huán)。
促進(jìn)與抑制
POS公司從上到下的層層代理，也都在這個(gè)循環(huán)當(dāng)中。所以經(jīng)?？吹?，面對(duì)終端客戶的小代理，在做POS機(jī)推廣時(shí)也沒有更好的辦法，翻來覆去，就是那么幾句話，“跳碼”，“提額”，“刷卡姿勢(shì)“，“費(fèi)率”。
這個(gè)行業(yè)門檻也比較低，加上層層代理模式，所以市場特別混亂。POS公司也沒有更多的辦法，都是互相學(xué)著玩套路。
無論什么套路，最終都得是用戶買單，因?yàn)榇肀仨毷且獟赍X的。POS公司前期可以賠錢砸市場（如：高激活返現(xiàn)），后期通過漲費(fèi)率，或者頻繁的跳碼，再實(shí)現(xiàn)盈利。
因?yàn)楦哔M(fèi)率和頻繁的跳碼是沒有市場的，也因此丟失了客戶，那就再上新政策，新玩法。所以POS行業(yè)的現(xiàn)狀就是”切機(jī)“，”互切“和”自切“
所以，用戶在選擇POS機(jī)的時(shí)候，不要總要求低費(fèi)率，免費(fèi)。人家也是有成本的啊，你要求越多，所遭遇的套路也越多。選POS機(jī)，最終是選代理。代理要生存，要口碑，他自然會(huì)替你選擇一個(gè)靠譜的POS公司。
而POS公司，要營造一個(gè)靠譜的形象其實(shí)挺難的。利潤空間就那么大，別人靠套路，擁有了市場，你不著急？
很多人認(rèn)為，POS公司，將會(huì)普遍漲費(fèi)率。但我不認(rèn)同，只要這種競爭還存在，永遠(yuǎn)有人會(huì)用更低的價(jià)格去搶市場，這是鐵律。而且TX業(yè)的剛性需求下，POS公司是不能夠通過增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)的。
在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，POS業(yè)內(nèi)的亂象還是會(huì)存在。
或許，被收購是POS公司最好的命運(yùn)。
萬達(dá)收快錢，美團(tuán)收錢袋寶，小米收捷付通。這些支付公司，通過被收購，獲得了新的支付場景，在巨頭的商業(yè)閉環(huán)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的盈利。
我剛做pos機(jī) ，請(qǐng)問有什么好的方法推廣？
陌拜后認(rèn)識(shí)同行，收集潛在客戶資料，行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶問題解決，電話溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開了。pos機(jī)推廣的方式方法是:
1. 每位市場人員每月保底銷量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后，平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元；每名市場人員每月團(tuán)隱完成銷量超過30臺(tái)，但是低于50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元。
2. 完成量超過50臺(tái)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元；完成保底銷量30臺(tái)，但是在15臺(tái)以上，每臺(tái)給予30元提成；如果沒有超過15臺(tái)，沒有任何提成獎(jiǎng)勵(lì)，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除。
3. 第一個(gè)完成15臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；第一個(gè)完成30臺(tái)的員工，另獎(jiǎng)勵(lì)300元；所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。
4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時(shí)候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網(wǎng)站、論壇、塌閉廳微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪等。
5. 市面上品牌太多，競爭激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過硬，能確保用戶的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢(shì)，與其他態(tài)頌同類產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里。
怎么開通POS業(yè)務(wù)？
辦理流程：
第一：準(zhǔn)備相關(guān)POS機(jī)辦理手續(xù)，復(fù)印件加蓋章。
第二：提交資料審核，審核通過簽合同，準(zhǔn)備安裝POS機(jī)。
第三：上門安裝，做POS機(jī)刷卡簡單培訓(xùn)，即可完成固定移動(dòng)pos機(jī)均可辦理。
需要準(zhǔn)備資料：
個(gè)體：
1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件蓋章或者照片。
2、身份證正反面復(fù)印件蓋章或者照片。
3、借記卡正反面復(fù)印件蓋章或者照片。
4、場景照片。
公司：
1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件蓋章。
2、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件蓋章。
3、組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本復(fù)印件蓋章。
4、開戶許可證復(fù)印件蓋章。
5、法人銀行卡正反面復(fù)印件蓋章。
6、法人身份證正反面復(fù)印件蓋章（法人銀行卡必須有簽名，復(fù)印件上需注明開戶行）。
場景照片需要提供：
1、門頭照片一張。
2、門牌號(hào)照片一張。
3、POS機(jī)擺放位置一張。
4、經(jīng)營場所照片一張。
資金到賬時(shí)間：T+1。
申請(qǐng)周期：自資料遞交之日起5個(gè)工作日即可下機(jī)安裝。
以上就是關(guān)于pos機(jī)如何開展業(yè)務(wù),夾縫中的POS業(yè)務(wù)——亂象源于內(nèi)斗的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)如何開展業(yè)務(wù)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
