pos機(jī)代理入門,POS圈進(jìn)入全新"榨汁模式"

新聞資訊 | 2023-03-21 07:53 | 投稿人：pos機(jī)之家

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本文目錄一覽：

1、pos機(jī)代理入門

2、我想代理pos機(jī)注意事項(xiàng)有哪些

pos機(jī)代理入門

前幾天，支付界百科分析了央行在6月8日發(fā)布的《通知》，《央行鐵血政策整治支付行業(yè)，逼出POS商最后的韭菜收割季》一文中提到"一機(jī)一戶"對套現(xiàn)的影響，預(yù)測POS圈將迎來最瘋狂的韭菜收割季。這不，預(yù)測的一波即將到來的收單機(jī)構(gòu)的"韭菜收割"果然成真了。沒過幾天就有兩家支付機(jī)構(gòu)雙雙宣布漲價(jià)，?？芇OS漲費(fèi)率萬3.5，杉德POS漲費(fèi)率萬4。

漲價(jià)不可怕，漲價(jià)背后的原因才可怕。

未來的漲價(jià)可不僅僅是因?yàn)榍捌谘a(bǔ)貼虧本而漲價(jià)，那些原本低利潤，回本周期長的幾款POS機(jī)也將會陸陸續(xù)續(xù)的上漲，這次漲價(jià)的?？粕嫉戮推鹆藗€(gè)頭。而它們漲價(jià)并不是因?yàn)樽陨泶蛩?，而是時(shí)代背景導(dǎo)致的。

受到"一機(jī)一戶"政策的影響，過去買一臺POS機(jī)就能輕松套現(xiàn)的好日子不在了，刷卡套現(xiàn)的人不積極了，套現(xiàn)金額少了，POS機(jī)廠商賺的錢必定會少很多。在用戶逐漸流失的情況下，過去給用戶漲費(fèi)率的套路肯定過時(shí)了，現(xiàn)在必須換個(gè)玩法才能維持收益。要知道現(xiàn)在的POS機(jī)市場早已進(jìn)入存量市場，過去一天鋪幾十臺的風(fēng)光早已不在，代理商對于收單機(jī)構(gòu)的價(jià)值今非昔比。在這個(gè)搶用戶的時(shí)代，各家POS機(jī)廠商漲用戶的手續(xù)費(fèi)無異于"自廢武功"。為了維持利潤，自然就只能"割"代理商了。

以前"割"用戶，現(xiàn)在"割"代理

過去很多收單機(jī)構(gòu)漲價(jià)，漲的都是代理商結(jié)算價(jià)與用戶費(fèi)率，"割韭菜"的主要針對用戶，代理商實(shí)際上是有好處的。長期以來，很多代理商接受這種方式，但直接導(dǎo)致用戶留存率低，對于用戶來說環(huán)境十分惡劣。這也是導(dǎo)致用戶頻繁切機(jī)的原因之一。

這種情況放在過去還行，但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多人加入POS代理，做這躺著賺錢生意的人激增，但是用戶卻沒有增加太多，二者比例逐漸失衡，直接造成了"狼多肉少"的局面。收單機(jī)構(gòu)現(xiàn)在一看這情況不妙，不能再收割用戶了，于是便把鐮刀朝向了代理。

由"割"用戶轉(zhuǎn)變成了"割"代理。對于收單機(jī)構(gòu)來說，這種方案放在當(dāng)下是合理的，一方面可以留住容易撒丫子走人的用戶，還可以帶來持續(xù)的刷卡收益，可持續(xù)性很高。但代理就不高興了，通常被收割的對象一下子變成自己，換誰都會大呼小叫。但從長遠(yuǎn)利益來看，如果繼續(xù)逼走用戶，哪里還有利潤呢？最終代理商和收單機(jī)構(gòu)的利益都會受損。

胳膊拗不過大腿，代理商只是利潤變少了而已，還有大量的用戶和分潤支撐，這日子還算好過，最怕就是遇見開店寶這種無下限的，連分潤都不給，真正做到翻臉不認(rèn)人。

在這次杉德與?？频臐q價(jià)風(fēng)波中，?？泼黠@技高一籌。與杉德一刀切不同，海科給予代理一個(gè)選擇，讓代理商自己選擇漲哪邊的費(fèi)率。實(shí)際上，這種看似"有得選"的選擇也是"沒得選"，因?yàn)榇砩探?jīng)過自己的思考后明白，漲用戶費(fèi)率必然造成用戶流失，自己失去交易量比漲代理商費(fèi)率更多！因此有經(jīng)驗(yàn)的代理商都會選擇自己承擔(dān)漲價(jià)。所以說?？七@一招不可謂之不高明！

從"一機(jī)一碼"政策的出臺，再到各家銀行取消刷卡積分，這一連串的政策引發(fā)的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致支付行業(yè)進(jìn)入緊縮狀態(tài)，勢必會有更多機(jī)構(gòu)上漲費(fèi)率。除了這次的?？坪蜕嫉?，肯定有更多支付公司摩拳擦掌，醞釀著自己的漲價(jià)策略。