網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)行業(yè)何去何從,私教發(fā)展何去何從 深度調(diào)查尋解決之道的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)行業(yè)何去何從的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)行業(yè)何去何從
近日，一則賽普健身學(xué)院成功掛牌新三板的新聞引發(fā)各大媒體的關(guān)注，由于賽普專注私教培訓(xùn)，又是國(guó)內(nèi)第一家掛牌新三板的健身培訓(xùn)企業(yè)，這則消息讓私人教練這個(gè)職業(yè)再一次以熱點(diǎn)的方式回到大眾的視野里。
健身私人教練這個(gè)職業(yè)在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，而在這幾年突然變得火熱。2013年開(kāi)始的健身市場(chǎng)大爆發(fā)，使得健身房對(duì)私人教練的需求迅猛增長(zhǎng)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的新手教練都供不應(yīng)求。針對(duì)私人教練發(fā)展現(xiàn)狀，記者進(jìn)行了一輪深入的調(diào)查，希望還原私教職業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r并探尋出私教行業(yè)的未來(lái)之路。
教練工作 銷售當(dāng)?shù)?/strong>
據(jù)記者了解，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，健身房里收入高的不是專業(yè)水平最高、上課最好的私人教練，而是私教銷冠。因?yàn)榻叹氁粋€(gè)月上完200節(jié)課程，其實(shí)工作時(shí)間已經(jīng)排滿，人已經(jīng)累得不行，沒(méi)有銷售課程提成的話，收入的上限很明顯。但看看朋友圈那些動(dòng)輒當(dāng)月售課數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的，僅售課提成可能就有10-20萬(wàn)，而完成這些工作所付出的時(shí)間可能只要數(shù)十個(gè)小時(shí)，兩相對(duì)比，哪個(gè)掙錢的效率更高，不言而喻。
在之前的情況下，老板會(huì)鼓勵(lì)什么樣的教練工作？肯定是銷售課程優(yōu)先。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，私教業(yè)績(jī)高的健身房都有那么幾個(gè)“殺手級(jí)的教練”，收錢為主，上課為輔。甚至很多私人教練培訓(xùn)課程，也會(huì)在專業(yè)知識(shí)的課程里面摻雜售課技巧，不是老師喜歡講，而是學(xué)員都喜歡聽(tīng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了更好的招生，專業(yè)再?gòu)?qiáng)也要迎合市場(chǎng)。
在這個(gè)“商人精神”橫行的年代，很多的健身房以及相當(dāng)一部分教練都希望尋求快速變現(xiàn)，所以各種花樣的壓力銷售、POS技巧、嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)考核、逐年走高的售課提成比例愈發(fā)凸顯，目的只有一個(gè)：盡可能多、盡可能快的收到客戶的預(yù)付款。
這樣的路還能走多遠(yuǎn)
雖然對(duì)大多數(shù)健身房和教練而言，隨波逐流，裹在市場(chǎng)大潮前行其實(shí)是最佳選擇。但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，重銷售、重業(yè)績(jī)，輕專業(yè)、輕服務(wù)，這樣的狀況已經(jīng)悄然發(fā)生改變。私教行業(yè)將如何變革，記者針對(duì)這一問(wèn)題走訪了多家知名健身俱樂(lè)部。
一名受訪私教告訴記者，雖然目前市場(chǎng)上私人教練看起來(lái)仍像是供應(yīng)不足，健身房也時(shí)刻在招人，私人教練基本都能找到工作，也能收費(fèi)數(shù)百元/小時(shí)；且一些私教仍將一個(gè)生搬硬套的訓(xùn)練計(jì)劃可以用在不同的客戶身上，這些銷售導(dǎo)向的私教認(rèn)為沒(méi)有訓(xùn)練效果導(dǎo)致客戶流失也沒(méi)關(guān)系，每天都有新的客戶源源不斷地輸送進(jìn)來(lái)。但他表示，私人教練的培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年已經(jīng)超常發(fā)展了，現(xiàn)在排名靠前的幾大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年出來(lái)的教練新人就有數(shù)萬(wàn)，還有數(shù)不勝數(shù)的小機(jī)構(gòu)也在渾水摸魚(yú)，向市場(chǎng)推薦自己培訓(xùn)出來(lái)的教練。目前整個(gè)行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)初見(jiàn)端倪，為了更好的抓住會(huì)員，健身房也開(kāi)始挑剔教練了，特別是各大健身房，已經(jīng)越來(lái)越把教練的專業(yè)度擺在考量標(biāo)準(zhǔn)的第一位。
記者認(rèn)為，不注重專業(yè)服務(wù)的私人教練，其對(duì)客戶產(chǎn)生的價(jià)值將越來(lái)越低，不僅每月的售課業(yè)績(jī)會(huì)下降，課時(shí)收費(fèi)也會(huì)因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)而降低，從而使這類教練的收入下降。健身房在招人時(shí)，也會(huì)更加看重員工的專業(yè)水平、服務(wù)能力。短期培訓(xùn)出來(lái)的教練，工作經(jīng)驗(yàn)也不足，僅僅因?yàn)闀?huì)售課而拿到動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的工資，其本身就是不正常的，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只是讓市場(chǎng)回歸理性而已。
客戶的選擇在發(fā)生變化
在2014年，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，積極參加健身活動(dòng)、享受健身帶來(lái)的健康和快樂(lè)，已經(jīng)逐漸成為人們必不可少的生活方式。現(xiàn)在中國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)在逐年增加，這部分人也是目前健身房私教課程消費(fèi)的主力，記者查閱相關(guān)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，吳曉波老師曾總結(jié)過(guò)這類人士的四個(gè)特征：第一，他們是典型的性能偏好者；第二，他們是精明的廣告辨明者；第三，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)買單；第四，商品的定價(jià)與成本無(wú)關(guān)，而取決于消費(fèi)者心理的價(jià)值認(rèn)同。
在國(guó)內(nèi)有少數(shù)優(yōu)秀的私教工作室，教練的工作量已經(jīng)大到必須拒絕部分新客戶。能做到這一步主要是這些教練足夠優(yōu)秀，能夠提供超出同行的專業(yè)健身服務(wù)。這就意味著私人教練必須掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并且具備優(yōu)秀的個(gè)人素養(yǎng)。而這一切，從私教培訓(xùn)開(kāi)始就應(yīng)樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀的私教該如何培養(yǎng)
據(jù)賽普健身教學(xué)部總監(jiān)于波老師介紹：“賽普健身對(duì)于私人健身教練的培訓(xùn)周期一般在三個(gè)月至六個(gè)月期間，且以專業(yè)為最核心的考核標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為讓零基礎(chǔ)的學(xué)員能夠吸納最前沿的專業(yè)知識(shí)，賽普特別與國(guó)內(nèi)外的頂尖運(yùn)動(dòng)科研機(jī)構(gòu)合作，共同設(shè)立了賽普運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究院，進(jìn)行課程的研發(fā)工作，使最新研究成果得以應(yīng)用，使得賽普健身學(xué)院在課程同質(zhì)化很高的私教培訓(xùn)行業(yè)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且健身行業(yè)的知識(shí)迭代速度特別的快，我們還為入門之后想要繼續(xù)提高的學(xué)員適用的繼續(xù)教育課程?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的私教選擇參與繼續(xù)教育，為的就是讓自己的專業(yè)度在同行中、在俱樂(lè)部里，保有競(jìng)爭(zhēng)力，更加的獲得俱樂(lè)部會(huì)員及老板的青睞，這也是符合市場(chǎng)趨勢(shì)的?！?/p>
于老師還在電話中解釋到：“一個(gè)健身教練除去專業(yè)過(guò)硬這個(gè)基礎(chǔ)的部分，教練的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德、態(tài)度、氣場(chǎng)也需要得到綜合培養(yǎng)。為此，賽普從學(xué)員從入校起便進(jìn)行嚴(yán)格的半軍事化管理，讓學(xué)員養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、自律、堅(jiān)韌的品格。賽普認(rèn)為，這些優(yōu)良的品格，也是優(yōu)秀私教不可或缺的品質(zhì)。有了長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)及個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的，才能保證私教能夠更好的指導(dǎo)健身俱樂(lè)部里的會(huì)員，從而才能保障健身俱樂(lè)部和俱樂(lè)部會(huì)員的權(quán)益?！?/p>
后記
隨著市場(chǎng)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)變得更加理性，客戶變得更加成熟，教練與客戶之間信息不對(duì)稱、交易成本過(guò)高的問(wèn)題，也遲早會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)解決掉。這時(shí)，能提供專業(yè)服務(wù)的教練將被市場(chǎng)挑選出來(lái)，而具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)的私人教練，僅就專業(yè)水準(zhǔn)、上課技術(shù)而言，盡管這些年與國(guó)外教練的差距在縮小，但仍有不小差距，可提升的空間巨大。夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，不斷累積工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高上課技能，私人教練其實(shí)能達(dá)到一個(gè)很高的高度。
一個(gè)真正高水平的健身私人教練能為客戶創(chuàng)造比現(xiàn)在多得多的價(jià)值，同時(shí)他也能獲得比現(xiàn)在更高的收入。而不是像現(xiàn)在這樣依賴于售課，卻無(wú)法為客戶創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。行業(yè)已在變革階段，一個(gè)追求專業(yè)服務(wù)、不斷提高自己的教練，他眼前的路將更加寬廣并且越來(lái)越好。
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我想做pos機(jī)銷售有發(fā)展嗎
POS機(jī)代理是怎么賺錢的？
POS機(jī)代理是一個(gè)新的行業(yè)，因此很多剛接觸這個(gè)行業(yè)的人不知道POS機(jī)代理的贏利點(diǎn)，所以很多人就問(wèn)了：“POS機(jī)代理怎么賺錢的？”，下面小編就解答一下POS機(jī)代理是怎么賺錢的這個(gè)問(wèn)題。
①明確自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向。
大機(jī)器支持掃碼支付，手機(jī)刷卡器支持自選商戶，不跳碼都是優(yōu)勢(shì)，每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不一樣，針對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行各種宣傳。
以后是以直營(yíng)為主還是招商為主，針對(duì)不同的方向，采取不同的推廣方式。
②朋友、熟人推廣。
這個(gè)是最簡(jiǎn)單、成本最低的推廣方式。把朋友圈的人進(jìn)行分組或者添加標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽不同實(shí)施不同的推廣方式。比如大客戶，這種能帶來(lái)比較大的收益，所以一定要作為重點(diǎn)，沒(méi)事也可以聊聊天，別總是把產(chǎn)品掛在嘴邊。朋友圈經(jīng)常發(fā)一些產(chǎn)品相關(guān)干貨，不要整天都是賣機(jī)器，不然很多人都會(huì)屏蔽你的，到時(shí)候就得不償失了。盡量不要群發(fā)消息，這樣很容易打擾到別人，很容易把你刪除了。
③網(wǎng)站優(yōu)化。
有問(wèn)題第一反應(yīng)是什么？大多數(shù)人應(yīng)該都是網(wǎng)絡(luò)搜索吧，如果你的廣告排在首頁(yè)或者前幾頁(yè)，別人一搜索就能看到你，是不是成功幾率提高了？這個(gè)推廣方式屬于成本比較高，周期比較長(zhǎng)的，但是效果也是最高的。
④地推、跑寫字樓，這個(gè)是直營(yíng)的必須學(xué)會(huì)的。
現(xiàn)在使用信用卡最多的是年輕人、上班族，很多人手里都不止一張信用卡，這些都是我們的潛在客戶。還有路邊裝修的店鋪也是潛在客戶，需要跟進(jìn)。
⑤貼吧、社群推廣。
主要幫忙解決問(wèn)題，別打廣告，幫人解決了問(wèn)題，自然好感度上來(lái)了，客戶也就來(lái)了。
⑥機(jī)器塌和獎(jiǎng)勵(lì)及分潤(rùn)。
現(xiàn)在市場(chǎng)上都是刷卡器免費(fèi)送，例如機(jī)器價(jià)1臺(tái)100元，激活獎(jiǎng)勵(lì)在200-600元左右，這個(gè)機(jī)器利潤(rùn)能賺多少你清楚了吧？
辦理刷卡機(jī)的商戶在消費(fèi)者刷卡時(shí)產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)。這筆手續(xù)費(fèi)由商家承擔(dān)，并按7:2:1 分配給銀行、第三方、銀聯(lián)。也就是說(shuō)，第三方得到這筆手續(xù)費(fèi)的20%。
作為代理商，代理的是第三方，會(huì)從第三方那里得到一定比例的分潤(rùn)。也就是手續(xù)費(fèi)20%里面的一定比例金額。
舉個(gè)例子：一般消費(fèi)者刷卡支付費(fèi)率0.6%。消費(fèi)者的刷卡10000元，商戶承擔(dān)60元手續(xù)答衫伏費(fèi)。其中第三方得到60*20%=12元。作為代理商，如果是享有80%比例的分潤(rùn)，那么得到的錢就是：12*80%=9.6元。也就是說(shuō)，消費(fèi)者的這一次刷卡，你就進(jìn)賬9.6元，當(dāng)出 足夠數(shù)量的機(jī)器時(shí)，一定的數(shù)量，加上清攜持續(xù)的刷卡，就不會(huì)不賺錢。
⑦售后維護(hù)。
這個(gè)是最重要的，客戶使用POS機(jī)以后，如果覺(jué)得你的產(chǎn)品和服務(wù)不好，肯定會(huì)選擇其他家的產(chǎn)品的。一個(gè)客戶維護(hù)好了，然后產(chǎn)生裂變，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，客戶就會(huì)越來(lái)越多了。
以上就是關(guān)于pos機(jī)行業(yè)何去何從,私教發(fā)展何去何從 深度調(diào)查尋解決之道的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)行業(yè)何去何從的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
